住宿学生财产综合保险策划方案.docVIP

住宿学生财产综合保险策划方案 言 中国人民财产保险股份有限公司是目前中国内地最大的非寿险公司，但由于很多大学生对个人财产保险的不知情（了解程度不够）以及宣传力度不够，使住宿在校大学生财产保险产品进入大学生保险市场困难重重。如何充分发挥财保公司的专业优势，提高该产品的认可度成为进入大学生市场的关键所在。 本策划主要研究住宿在校大学生财产保险产品营销战略和策略，从分析大学生目前市场的状况出发，提出了对《住宿在校大学生财产保险》营销策略的种种设想，并且对该产品营销战略进行了分析研究，进一步提出了中国人民财产保险股份有限公司对该类保险产品应采取的各项具体措施。 本策划共分四个部分。第一部分介绍企业概况、国内大学生拥有该项保险的现状、该产品在大学生市场中的现状及所处地位。第二部分对目标市场进行机会分析。第三部分是目标市场研究及市场定位。第四部分是对中国人民财产保险股份有限公司的《住宿在校大学生财产保险》产品营销策略研究。对公司的产品营销策略、价格策略、分销策略、促销策略等提出设想，其中对广告、人员推销、营业推广、公关促销方面提出了创新性的设想。如借“道”销售、情感促销、利用互联网选择广告主角、系统整合销售、解释营销等。最后对如何搞好产品售后服务提出了建议。 策划人：王唤明 曾璨 公司简介及在校学生个人财产保险市场现状分析 中国人民财产保险股份有限公司简介 130多个险种。