孔雀城全案营销学案.ppt

客户蓝本 参考项目：挪威DE森林 客群描述1：房地产及相关行业的中高级人 以伟业顾问良好而广泛的业缘关系及地产界初级人群的影响，业界及相关行业的中高层将被辐射。 年龄在35—45岁左右，从业多年，年收入为30--40万左右； 看好本区域未来的发展及升值潜力； 认可本项目的风格以及所推崇价值观。 购买方向：联排或L户型。 客群描述2：以制片人为主的电视台较高级人群及相关行业的管理阶层 节目制片人、主任编导、资深记者、影视制作公司高管； 皆为业界资深人士，从业多年、事业成功，收入较高，年收入在30万以上，较有积蓄； 年龄30—40岁之间，独立自主，有极强的开拓创新精神； 同样因为电视台东迁的原因而开始考虑东部项目； 二次以上置业 客群描述3：创意产业，文化界的高级人 创意产业、IT数码人士、专栏作家、自由撰稿人、知名画家、音乐人等 崇尚自由与个性化，追求开放的、充满创造性的生活； 购买意向会考虑特色产品以叠拼L户型居为主。 客群描述4：海归派 回国多年，已有较长时间的工作经历，年龄集中在30—40岁间，事业成功，是CBD区域中各大企业的中高级管理层； 收入丰厚，年入30—50万，是中产阶级的代表人物；已有置业经历；购买意向以3—4居为主； 多年的国外生活经验使他们对本项目所倡导的生活观以及自由、开放的核心价值倍感亲切，良好的社区环境、综合配套与交通可达性都是促成销售的良好要素。