广告销售的小技巧第二步.pptVIP

广告销售绝对小细节 卫众传媒业务部内部培训（李腾林） 广告销售着装方案是“客户＋1 最好的着装方案是“客户＋1” 只比客户穿的好“一点”即能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离 广告销售永远比客户晚放下电话 永远比客户晚放下电话这也体现对客户的尊重。 也有些广告销售人员有好的习惯会说：“张总，没什么事我先挂了 广告销售与客户交谈中不接电话 对方在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久” 所以　广告销售人员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。 如实在打电话是重要人物，也要接了后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。 广告销售多说“我们”少说“我” 广告销售人员在说“我们”时会让客户觉得我们是一家人，很亲近 你在为他考虑，如果说我就是对立面：　 请记住：随身携带记事本 鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉 也在客户心中油然而生，你接下来的广告销售工作就不可能不顺利。 保持相同的谈话方式 这一点我们一些年轻的销售员可能不太注意 他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关*般快节奏，碰到客户是上年纪思路跟不上的，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感 广告销售压力销售 怎样才能在轻松的气氛中承受较少的压力完成更多的销售额，我认为经常总结就是一个很好的方法。 1、遵循自己的目的开始工作 目的：帮助顾客尽快得到他们所需要的感受 2、