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发光鞋营销策划方案 篇一：关于鞋子的营销策划书 关于鞋子的营销策划书 lt;div style=#39;padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;#39; 1. 关于鞋的营销策划书 2. 心之鞋营销策划书 3. 奥康皮鞋营销策划书 1、关于鞋的营销策划书 一、市场分析： 我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。 二、推销对象分析： 推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。 对象总人数：预计100~200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右，预计销售数量在40~80双。 对象需求分析： (1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。 (2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。 三、推销市场实地与人员： (1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。 (2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据