营销推广-网络推广-湖北广电＆湖北联投电商合作报告.pptVIP

地利 二、地缘特性决定渠道投放 7000万 6000万 5000万 两个项目所属区域房地产市场竞争均已趋于白热化，对ROI的追逐，要求我们必须进行渠道优化，减少无效投入，而湖北广播年近7000万的地产广告收入，是对传播有效率和到达率的有力保障 同质化严重 传播深度 地利 三、地缘特性定位合作创新 主持人微博、听友群、频道官网、927汽车俱乐部、8686呼叫中心、透明直播车听友见面会、喜乐会 大型演唱会、商业活动等 项目的地缘特性和区域格局决定我们必须在目标消费群体的终端拦截和人员到达上做足文章,在以往的电商合作模式中，我们缺乏对有效人群的活动引导和配套支持,而在和湖北广播建立的新型电商模式中,借势媒体的传播互动优势和对消费者的强大号召，这一问题将迎刃而解。 缺乏引导 传播力度 2013年，项目广播累计投放200万元，极大促进销售，开盘销售额超过预期3000万元 累计投放120万元，项目房源600套，客户认筹900套，在广播广告促进下，开盘即售罄 2013年，纸媒投放大幅缩减，电台投放却始终保持上升势头，年度合作效果明显 人和 一、当湖北广播积累了足够的推广实力后，联投对该平台的选择水到渠成 人和 * 以广播核心主业为基础，向广播产业链上下游“跨界”发展，是广播新的发展思路和方向。6月初，我们就开始研究、考察新浪、搜房的地产电商模式，9月中旬，与湖北联投传媒一拍即合，开展联投花山郡、联投龙湾等两个地产项目的合作，2013年实现经营收入500万元。 “跨界”发展 二、当联投孕育出最优质的产品时，湖北广播与其电商合作势在必行 * 三、联投集团和湖北广播一经碰撞出火花，就燃起合作的烈焰 “不留遗憾，不留缺口” “活动营销，再挖增量” 与联投花山郡的首次合作，从确定意向到现场看盘，从策划10多个文案到拿出10多个音频，从签定合同到广告上线，仅仅3天！充分体现了广播广告中心团队的高效率。 * 人和 * 四、在产业开发和电商合作的道路上，我们愈行愈远 6月初开始研究电商模式，需找合作伙伴； 9月中旬抓住契机，与联投传媒展开电商合作； 3天内完成合作意向沟通到广告上线工作，一周内销售60多套！ 9月22日新增合作项目 2013年预计实现经营收入500万元 * 人和 刚需族、首改族、投资客，究竟在哪里？ 在湖北广播电商2.0合作模式下，我们终于发现： 众里寻她千百度，原来她就在 ——电波深处！ 第三章 火力全开，精彩纷呈 线上资源 线下资源 增值服务 客户资源 资源总和 * 广告投放比例 联投电商项目 第一个合作周期广告资源投入（包括增值服务）已超过1600万元 五大主要频率 (湖北之声FM104.6+楚天交通广播FM92.7 +湖北私家车广播FM107.8 +湖北经典音乐广播FM103.8+楚天音乐广播FM105.8）广告投放量占比超过70%，其中：楚天交通广播FM92.7 广告投放量占比35%)； 其他五个特色频率（湖北经济FM99.8+湖北生活FM96.6+湖北时尚女性FM102.6+湖北资讯AM1179/FM105.2+湖北农村FM91.2）广告投放量占比约30%。 * 广告投放分配 投放媒体 投放形式 投放比例 FM92.7、FM107.8、FM103.8、FM105.8、FM104.6五套强势频道 1、8秒活动征集广告 2、15秒品牌宣传广告 3、30秒品牌宣传广告 4、45秒活动通告 5、1-2分钟《特惠全城》 6、5分钟美文赏析 7、20分钟项目解读+嘉宾访谈 5、节目软性报道 70% FM96.6、FM99.8、FM102.6、FM91.2、AM1179 五套特色频道 30% 广电新媒体平台 频率官方微博、微信；主持人及节目微博、微信 额外配送 《尚生活》杂志 刊中刊、硬广 活动配套 频道节目资源、主持人资源等深度配合、互动 资源总和 线上资源 * 《的哥乐园》 《好吃佬》 《董涛说车》 《我爱我家》 《千房百计》 一、节目资源 湖北广播相继在《的哥乐园》、《董涛说车》、《好吃佬》、《我爱我家》、《千房百计》、《看房直通车》、《惠动全城》等最优质的房地产、汽车、美食栏目里对联投龙湾和花山郡做详尽的项目解读，并通过主持人强大的号召力进行活动召集。 线上资源 * 二、广告资源 1、8秒、15秒、30秒品牌广告 优势：碎片化播出，覆盖全天优质栏目和不同时间段出行人群，不同广告版本的演绎，更能为品牌提高曝光率和记忆度。 播出频率覆盖优质栏目