营销推广-商业综合体-重庆旭阳台北城3#地块步行街项目SA推广计划营销执行方案.pptVIP

东原中心 道具配衬：营销宣传上凸显产品的高性价比 东原中心 定位：空中商铺 线上推广主诉求：商圈+5.1m+空中商铺+低总价。 现场项目支撑点说辞： 1、鸿恩寺片区大石坝热门地段，地铁沿线； 2、30万方商业规划，10万方集中商业自持； 3、华润万家、星美影城等商家品牌引入（新世纪洽谈中）； 4、5.1米层高，买一层送一层； 5、产品“商铺商务化”，提高产品价值。 推广周期41天，开盘当日销售123套，去化率为70%， 其后加推，时间35天，开盘当日销售85套，去化率为48%， 去化速度较快 2012.11.5 2012.12.16 2012.11.15 2012.11.28 2012.12.06 2013.01.18 开始推广（办卡惠2%） 开盘 2013.1.16 加推 2013.1.27 开盘 东原中心 价格：较住宅，实现溢价52%与67%。 物业 建面单价 套内单价 得房率 建面溢价 公寓（第一次开盘） 11313 14886 76% 52% 公寓（第二次开盘） 12412 16337 76% 67% 住宅 7438 9298 80% 公寓较同期住宅实现溢价52%与67%， 溢价高 小结 支撑点 1、热门地段； 2、商圈规划及商家资源配衬； 3、产品为5.1米层高，大赠送； 4、产品“商铺商务化”，提高产品价值。 东原中心：溢价高，去化速度快！ 龙湖sopo 规划：5万方的步行商业街区，包括集中商业和空中商铺。 龙湖花千树 融城华府 至德路9号 仟佰汇 地铁1号线 占地面积 （万方） —— 建筑面积 （万方） 5 容积率 —— 开盘时间 2012.6.23 规划 集中商业与空中商铺，打造个性化、定制化的步行商业街区 12层 15层 12层 15层 21层 14层 仟佰汇商业区 空中商铺 龙湖sopo 产品：主力面积为38㎡，单廊结构，且楼层较低。 户型 房型 建筑面积 （㎡） 套内面积 （㎡） 得房率 套数 （套） 占比 1 单配 38 27 71% 543 97% 2 一房一厅 56 40 19 3% 主力面积区间（㎡） 38 楼层 12、14、 15、 21 层高（m） 3 梯户数 2梯20户 2梯14户 平面布局 单边走廊、单边公寓 龙湖sopo 定位：sopo空中商铺 线上推广主诉求：在一个月内以直效价格出击，配合龙湖品牌优势。 2012.6.4 2012.06.07 2012.06.08 2012.06.13 2012.06.14 2012.06.21 2012.06.28 开始推广（时报电商合作） 2012.6.23 开盘 现场项目支撑点说辞： 1、龙湖品牌优势 2、低总价（开盘当日直降10万，提升去化率） 推广周期19天，开盘当日销售520套，去化率为93%， 去化速度快 龙湖SOPO 价格：较龙湖U城公寓实现溢价12%。 物业 建面单价 套内单价 得房率 建面溢价 Sopo空中商铺 7826 11023 71% 12% U城公寓 7000 8400 83% 公寓较同期住宅实现溢价12%， 溢价低 小结 龙湖SOPO：溢价低，去化速度快！ 不足点 1、位于新区，商业商务氛围不足； 2、商业体量仅5万方，规模小。 支撑点 1、龙湖品牌优势与自身商业运营能力； 2、产品平面为单边走廊、单边公寓，偏商铺属性； 3、楼层为中低楼层； 4、低总价（开盘当日为保证去化率，直降10万）。 SA指标 楼层：层高5.1m共96套，占比25%，层高3.3m共289套， 占比75%。 楼层 层高 梯户数 套数 2F 5.1 3梯3户 3 3F 5.1 3梯7户 8 4F-20F 3.3 3梯17户 289 21F-25F 5.1 3梯17户 85 合计 —— —— 385 2-3F 5.1m 21-25F 5.1m 4-20F 3.3m 备注：5.1m：96套，占比25% 3.3m：289套，占比75% SA指标 2F：层高5.1米，3套，套内面积区间62-216㎡ 套内面积 房型 套数 占比 71-80 1房 1 33% 61-70 1房 1 33% 80 通间 1 33% 合计 3 100% 62㎡ 71㎡ 216㎡ 商铺 商铺 SA指标 3F：层高5.1米，8套，套内面积区间42-99㎡ 42㎡ 42㎡ 62㎡ 43㎡ 42㎡ 60㎡ 52㎡ 套内面积 房型 套数 占比 41-50 单间 4 50% 51-60 单间 1 12% 61-70 1房 2 26% 80 1房 1 12% 合计 8 100% 物管用房 99㎡ SA指标 4-20F：层高3.3米，289套，套内面积区间35-62㎡ 套内面积 房型 套数 占比 31-40 1房 170 59% 41-50 1房 85 29% 61-70 2房 3