营销推广-文化商业-河北唐山唐人街中央文化区项目五维策划报告.ppt

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 2 3 4 5 32000 28000 25000 24000 24000 22000 26000 20000 22000 24000 26000 28000 30000 32000 34000 1/2号楼 3/4号楼 1层 3/4号楼 2层 4号楼 3层 5号楼 1层 5号楼 2层 5号楼 3层 元/㎡ 35000 32000 28000 25000 22000 25000 22000 20000 18000 20000 22000 24000 26000 28000 30000 32000 34000 36000 38000 1/2号楼 4/5/6/12 号楼 7/8/9 号楼1层 7/8/9 号楼2层 7/8/9 号楼3层 3/10/11 号楼1层 3/10/11 号楼2层 3/10/11 号楼3层 元/㎡ 12 销售方案建议/销售价格策略 一期 二期 1 2 3 4 5 6 7 25000 22000 18000 25000 22000 18000 25000 22000 18000 15000 17000 19000 21000 23000 25000 27000 1/2/5 号楼1层 1/2/5 号楼2层 1/2/5 号楼3层 3/4 号楼1层 3/4 号楼2层 3/4号 楼3层 6/7/8 号楼1层 6/7/8 号楼2层 6/7/8 号楼3-4层 8 元/㎡ 1 2 3 4 5 6 7 8 23000 25000 22000 20000 21000 22000 23000 24000 25000 26000 1-5号楼 6/7/8 号楼1层 6/7/8 号楼2-3层 · 元/㎡ 销售方案建议/销售价格策略 三期 四期 15000 18000 21000 24000 27000 30000 33000 36000 元/㎡ 二期 三期 四期 一期 销售方案建议/销售价格策略 根据商铺所处位置和分割面积，制定出相应位置销售均价，具体每铺销售单价将根据实际情况调整。 整体商业街销售均价保持在25000元/平米，商业街部分可销售货值约为24.4亿。 注：本表不代表真实销售周期内价格走势。 销售方案建议/销售周期安排 2012年 2月 2012年 3-4月 2012年 5-7月 2012年 8-9月 唐玺 一期蓄客 项目接待 中心开放 时间 节点 2012年 10-11月 主要 事件 剩余 销售 2012年底 一期商业面积 20000㎡ 划分铺位约250个 需蓄客2500组 唐玺 二期蓄客 唐玺 三期蓄客 唐玺 四期蓄客 二期商业面积 32000㎡ 划分铺位约300个 需蓄客3000组 三期商业面积 19000㎡ 划分铺位约200个 需蓄客2000组 四期商业面积 11200㎡ 划分铺位约100个 需蓄客1000组 蓄客情况若良好 2—4月完成 蓄客任务 5月初实现 一期开盘 蓄客情况若良好 5—7月完成 蓄客任务 7月底实现 二期开盘 蓄客情况若良好 8—9月完成 蓄客任务 10月初实现 三期开盘 蓄客情况若良好 10—11月完成 蓄客任务 11月底实现 四期开盘 2012年2月—2012年底之前，预期实现商业街60%的去化量。 去化 强度 前提：各项工作按节点推进实施。 1、整体推广建议 主题活动攻势 3、招商方案建议 2、销售方案建议 核心价值推广 招商蓄客准备 租赁平台建立 销售形式 销售价格策略 销售周期安排 招商方案建议/招商蓄客准备 制定项目招商相关资料 确定整体项目及每期开发平面分布图 确定招商相关法律文本 确定商铺招商面积及预测面积 确定商铺租金体系及分户租金体系 类别 审核项目 首选 国际品牌、国内一线品牌、首次进入唐山的品牌 品牌实力，全国连锁经营数量、在 唐山市场经营情况、品牌授权书等 相关项目 次选 区域成长性品牌，国内二线品牌 备选 新兴产品品牌 重点商户招商及审核标准 散户商户招商及审核标准 类别 审核项目 一类客户 品牌有一定知名度（出具品牌介绍、厂家授权书），加盟商资质； 二类客户 无品牌经营，商户具有一年以上的经商经验，判断其经营能力； 三类客户 初次经商的个人创业者（比例不能超过35%）； 区域 业态 经营业种 拟引进商户量（家） 经营面积（㎡） 比例 一期 零售 购物 —— 大型 餐饮 品牌餐饮 20 200-400 42% 民俗文化 40 50 10% 地方特产 40 50 10% 古玩字画 40 50 10% 品牌服饰 60 50 15% 特色婚纱 20 50 5% 旅游产品 30 50 8% 区域 业态 经营业种 拟引进商户量（家） 经营面积（㎡） 比例 二期 品牌 餐饮 —— 精品 购物 品牌餐饮 55 150-200