营销推广-住宅豪宅-2014山东泰安恒基都市森林豪宅项目推广建议.pptVIP

——扑克牌 恒基都市森林推广建议 2014-07-23 目前问题 新客群拓展难度大； 社区入口正对马路，开场大，私密度低； 价格处在市场中高端，广告形象调性需提升； 现场活动太少，客户互通不足； 老客户带新客户力度不够； 会所利用率太弱； 产品推售没有组合，没能制造热销感； 西边渠道依然没打通。 核心思考 为什么大部分走进来的客户都觉得贵？真正买得起的客户在哪里？我们是否打动真正买得起的客群了？他们在哪儿？ 恒基都市森林，应该是什么市场认知？ 还有那些手段是我们没有发挥的？如何在现有渠道中提升来电来访量？ 推广策略 变被动营销为主动营销； 充分利用现场现房实景优势； 会所功能提前启动，多做终端体验； 接待流程增强项目私密感和尊属感； 推广渠道组合要持续； 广告主题要强调私属感、品质感、现房优势通过照片和固定信息传达。 8300的价格，靠什么支撑？ 卖点关键词 别墅质感，洋房 46%绿化率 四大科技 五星会所 高端物业 现房实景 10年恒基力作 真正目标客群的心理探究 低调 懂真正需要的是什么 有品位追求 需要安全感 不容易被忽悠 需要精神上的共鸣 广告策略 实景照片已经在传达现房优势，广告主题不宜太直白，应该适当考虑到精神诉求和文化诉求。 打动中高端客群，打动真正买得起我们项目的客群，追求品质生活，但买不起或者不敢买别墅的客群，是我们本轮的客群重点。 广告形象 豪宅形象！豪宅形象！ 定位语调整 墅质洋房，花园官邸。 待续工作 重新梳理项目卖点诉求方式（文案）， 在设计上用大量实景照片，替换核心物料：折页。 渠道：户外换画面；公交车及候车厅换画面；广播；报纸广告（硬广赠软文）、还可考虑报封；网络广告换诉求；DM单派发要集中；商超购物袋派发； 活动：“我是篮球王”现场；中秋节、国庆、教师节 系列报广初稿 ——书签 ——明信片 ——便签本 ——便签本 ——笔记本 ——画册 ——台历 ——电子相册 ——照片墙 ——扑克牌