营销推广-住宅豪宅-DTZ-无锡九龙仓中央生活区项目营销报告.ppt

建筑的真谛永无止尽 先进的科技让建筑有更多可能 文化艺术在此荟萃 我们将取其精华用于建筑艺术 如此好山好水 景观映衬我们的建筑逸群绝伦 人们期待着一种住所能净化自己的心灵 人们期待着一种住所能提高自己的生活质量 人们期待着一种住所能改变自己的精神生活 无锡九龙仓·国际化人文典范双核社区! INTERNATIONAL HUMANITY DUAL—D 国际的 人文的 双核的 契合品牌与产品的案名？ 案名精神 案名必须符合此项目九十万平米的大盘特征。 案名应与九龙仓文化及精神相匹配。 九龙仓曾在上海开发高层住宅“汇宁花园”，并取得了成功。 本案可延续“汇”这个字。 汇宁花园的“汇”字虽说有徐汇区的地理位置的含义，也有更深一层的意思。 汇：汇粹、荟萃、会集、聚集。 本项目将汇集住宅领域中各高端品牌共同打造时代精品，海纳百川，博采众长。 汇 龙：在古代是帝王兴起的象征。 本项目九十万的大盘，优质的品质，足以构成无锡太湖广场区域屈指可数的项目。用龙来比喻不为过。 龙：君子、贤者的化身。 将本案塑造成一个有百年人文传承的精神家园，就是君子贤者造能达到的一种境界。 汇龙：云集贤者之地。 汇 龙 新：新时代，新社会，新观念，新思维。 突破陈旧，创造更新。同样继承着九龙仓一贯的精神作风。 不惧改变，坚持向前，奋斗出新。 将本项目与新时代同行，接纳新思想的信息准确的告知受众。 汇 龙 新 城：城楼，城邑，城郭。为保民为之也。 城：能容纳众多人民的地方，并保护人民的地方。 本案九十万平米的规模加上各种配套可称的上是一个“城”。 智能化安全系统也将保护人们，有“城”的功能。 汇 龙 新 城 这是一个汇集九龙仓百年基业的“城”！ 这是一个荟萃君子贤者风度的“城”！ 这是一个云集先进居住理念的“城”！ 汇 龙 新 城 案名建议 定性无锡人 三千年吴越文化熏陶成长的城市和城市中的人 深厚的文化底蕴 一个时代一个时代过去，无锡始终平稳发展 民风朴实真实 江南的山水、太湖孕育了无锡人特有的居民气质 生活精致注重细节 从 “小上海”到繁华现代的城市气质 时尚，不断追求时尚 经济社会双步发展，生活水平仅次于沪苏杭——无锡人渴望更加国际现代的生活 动迁居民 无锡市场主要购房客户群 范围划定 投资者 来自整个无锡市，目前市场消费数量较多，属于“刚性”购房需求者。 多来自无锡城区中心老区的本地人群。 来自整个无锡市，目前数量很多，年龄一般在35－50岁之间，关注产品的品质和未来社区的居住氛围。 多为主要为私营企业主、大型企业的高管也包括一小部分社会精英。 年轻人 首次置业 客户定位 改善居住条件 年轻人首次置业 改善型置业 投资者 动迁置业 人群数量充裕，随着无锡城市的不断发展，会呈上升态势。 此类客户购买力有限，难以成为中高档产品市场的主力。 人群数量相对较少，不适宜作为本项目的主要目标人群。 随着生活水平的提高，人群逐步扩大，引领市场的品质化产品是此类人群的首要选择。 客户定位 项目定价与销售执行 样本楼盘选择原则：具有相似或相同的规模、档次、客户群定位及 综合素质，同时兼顾区域高端楼盘及低端项目。 位 置：即地段，购买房地产的重要选择因素； 配 套：商业、教育、医疗、金融、休闲娱乐等社区配套的完善程度； 交 通：与交通主干道的距离，可选择交通工具的多元性，人员出入的便捷性； 环境景观：项目的内、外环境，景观价值度； 户型特色：房屋的空间布置及面积大小是否满足客户的需求； 营销策划：全面、客观的市场分析、准确的定位、有效的项目包装及营销策略等。 物业管理：是否有成熟、专业的物管公司介入； 品牌：企业在区域建立的档次及客户心目中的形象； 价格策略 比较内容 权重 朗诗未来之家 万豪国际公寓 太湖国际社区 世贸中心 金科东方王榭 位置 20% 100 101 86 101 90 配套 16% 95 101 83 102 91 交通 12% 101 102 75 102 90 景观 12% 95 90 103 86 90 户型 12% 90 96 100 90 95 营销策划 11% 98 90 99 95 93 物业管理 9% 93 95 100 100 99 品牌 8% 90 87 100 95 90 总计 100% 98.76 102.34 97.69 101.29 98.24 计算内容 代码 朗诗未来之家 万豪国际公寓 太湖国际社区 世贸中心 金科东方王榭 修正系数 Q 95.87 96.33 91.73 96.93 91