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关于PCB的市场报价系统分析 本文由ki110r贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 PCB 市场报价系统的完善与分析建议 PCB 的报价实际上是一个综合性要求很高的系统工作，正确的把握 PCB 产品 的报价相对来说是一个惯穿整个 PCB 制造过程的前期计划， 因为它涉及到加工厂 的市场、成本、生产、品质、管理以及最终盈利的各个领域，所以在整个的 PCB 制造过程中占有相当重要的位置。 那么如何正确的、 高效的完成这个工作呢？首先我们需要来了解下面一些相 关的信息： 1．市场订单的整体状态：任何时候都存在着一个行业供需的整体状态，这种 状态毫无疑问的会紧随着全球经济环境或是某个国家体制的影响而变化的。 它会与很多事物产生反应和与很多因素溶合，变化相对来说快而频繁，这一 条件很大程度上掌控着产品的供求关系， 所以虽然在目前这种全球金融气候不良 的影响下我们要更加谨慎务实的对 PCB 产品的供需量作出理性的分析。 在考虑世界经济形势的同时也要从国家体制这一方面去分析问题。 所以衍生 出来两个方面的订单来源—国内与国际， 这两种订单来源我们将要分别的在报价 上予以认真分析，然后找出最合适的报价原则和依据。 就目前的调查，主要指的是国内市场方面，现在中小规模的大多数的制造厂 商，生产管理合理的、业务管理到位的厂在国内市场上的一些中小批量的 PCB 业务订单的影响是较小的。其订单还没有达到那种断供和动摇根基的形势，甚至 于一些工厂以贸易商为主导客户的小厂还有订单超越产能的， 所以在这方面仍然 是有利可图的。 而大批量的业务虽然有比较大的影响， 但目前还没有比较突出的或是尖锐价 格的问题浮出，当然也有少数厂家在用价格问题来吸收各种订单，但这无疑只是 一个短期的和对将来产品品质持不稳定态度的过程， 因为原材料价格现有阶段的 相对稳定和将来潜在的无法把握的波动是厂家无法长期实施超低价吸引订单的 主要因素。 2．客户产品的大概用途：对于了解客户产品的大致用途对于 PCB 的报价过程 也产生较大的影响，比如我们在接触产品时必须要将产品进行分类。对所有产品 的分类然后在价格定位和生产以及品质控制上加以区分对待是很有必要的， 这样 可以减少出货标准统一而客户产品需求不统一而使出货标准高于客户要求带来 的浪费和生产标准低于客户产品认可标准产生的不良影响等等。 所以我认为有以 下四种类别来区分： a．普通的电子产品：这类普通的产品主要指的是一些民用的消费类型的电子 产品，这类产品的要求相对来说技术含量较低，用量浩大，但普遍的对产品的外 观以及各种材质要求不是很高，只要保证其主要功能即可，比如说一些 LED 产品 将来会是一个较大的需求市场，因为这种产品会因为能耗、环保方面的优势逐步 的向全社会推进，所以这类产品我们在现有阶段不可以因噎废食，因其简单和现 有价格起点较低而忽视它。 b．专用的电子产品：这类主要指一些公共设备设施领域的电子产品，有一定 的专业要求，而且在采购方面受专业的影响，所以对于强调其性能以外，在外观 和制造材质以及工艺过程都有某种程度上的特殊要求。 例如市场上用量较大的一 些电源类产品等， 最基本的因为其应用特性所以对于产品本身铜厚就有较高于其 它产品的要求等等。 所以对于这类产品的生产以及品质对于现有的工厂来说掌握 其报价和出货原则应当是个侧重点。 c．通信类的电子产品： （主要指民用通迅产品）为什么将这类产品单独列为 一类呢？其一这是跟目前的发展趋势而定的。 因为这种产品的需求是不断的随着 各种因素的变化而更新、制造、淘汰的，比如社会体制、基础建设、元器件成本、 个人的消费观念都在不断的影响着这种产品的发展。 其二这种产品在性能上有特 殊的要求，在生产上有较大的设计及制造难度。所以在追求其庞大利润的同时也 是作为很多工厂在自身制造能力提高手段和追求产品档次的一个重要目标。 特殊的电子产品： 这类产品往往属于那些特种行业或一些特殊应用领域的， d． 比如航空航天，军事武器方面和非常规电子制品的研发应用，这类产品往往价格 空档非常的大，这和其应用的特殊地位以及相关方面的重视程度所决定的。但就 目前我们的工艺以及资格上都还不能够完全很好的达到这些范畴的要求， 你比如 一些军工产品和一些保密单位首先在制造商的选择上第一条就是选择国营性质 的单位的。 e.实际经营过程中也还有另外一种产品， 那就是一些利用现有设备空闲而引 进的一些半成品加工单，这种订单很多厂都有这种经历。而我个人认为不提倡将 这类加工单作为盈利的手段， 而应该将其转化为自身生产优势和其它厂优势互补 的一种方法，通过等价的交换来满足生产过程中遇到的难点或不足。 通过综合的了解上述的产品类型，