营销推广-住宅豪宅-成都龙湖悠山郡推广创作预案.pptVIP

户外：高姿态占位市场，形成新冲击 渠道拓展：年度主张高站位 杂志+高端场所轿厢+高端社区灯箱+高端会所桌牌 营销道具之明信片： 项目实景结合意境，作为年度小礼馈赠客户 营销道具之产品手册： 针对独院产品整合包装，展现产品理念与资源最大化 现场包装示意：提升案场高端品质 7月 8月 9月 10月 11月 12月 0.4亿 0.4亿 0.8亿 1亿 0.6亿 0.4亿 销售目标 销售策略 推盘策略 重要推盘节点（下半年） 7、8月份传统淡季，线上以交房作为噱头+低总价的联排加推。 线下针对前期陌拜积累的企业团购客户内部认筹 以低总价去化6月新供货的联排 临崖独院重新包装 针对金九银十传统旺季，临崖独院重新做包装，线上+线下全线轰炸。 线上顺推临崖+暗推最后部分联排 独院加推+年末抄底+冲量 1-2月，促销为主 3-4月，独院+联排开盘 5-6月，交房体验区开放（家庭日启幕） 7-8月，销售淡季，余量去化（家庭日活动频,带动内部客群） 9-10月，临崖独院新包装（全线轰炸，系列） 11-12月，独院加推+年末冲量（攻击市场） 细观悠山郡的年度营销铺排，我们有以上的细微分别， 一方面有“裸奔”的硬销任务， 一方面龙湖最受追捧的体验区与产品新力大势呈现。 这为我们2013年的“姿态”提供了实际支撑， 而硬销的存在，也确保了跑量的不耽误， 合二为一。 2013年悠山郡策略战法：两条线路一起跑 姿态做足，形象线 临崖独院加之交房体验区开放，溢价势必提上项目日程， 品牌高端起步与悠山郡自身的规划，两者结合艺术化起步，彻底改观市场印象，独立的形象线视觉与文案表达至关重要 ① 跑量锋利，营销线 营销的跑量与爆破，依然需要考虑，根据营销节奏， 建立营销线推广体系，独立的营销视觉与文案表达 ② 此消彼长，两线助跑 两条线相辅相成，配合营销节点，做适当安排， 形象起则营销隐，营销强则形象淡 ③ 策略核心与策略主体的坚定厘清， 策略执行才能有序铺陈—— 时间铺排：2月起 品牌开年：通过品牌实力与牧马山渊源，加足悠山郡姿态提升的筹码 通路：以户外为主 线下： 软文体系 更市民化的通路告知，更正式也更具证言感 核心理念： 龙湖懂墅,懂山,更懂您 悠山郡环墅牧马山，云景院落藏山情 1、为了读懂牧马山，龙湖至少准备了19年——「19年高端，17000栋经典，至此悠山郡」 2、至悠山郡，龙湖至少研发了40余别墅项目，38种建筑风格，300余种户型 3、在悠山郡前，2578条物业标准和“全国住宅满意度第一”只是必要 时间铺排：3-4月 5-6月 9-10月 形象占位：拔高项目调性彻底颠覆固有市场，配合新品与示范区展现项目高端品质 线上： 线下： 网络+案场氛围（围挡）+营销道具 报广、户外，以新品独院为主形象线索，塑造全新的形象与质感，轰动市场 主题：云藏山，山藏龙湖墅 系列稿，全新形象与诉求方式， 体现龙湖墅的高端，悠山郡的唯美极致。 1、网络与线上推广同步，项目气质与信息传递 2、案场氛围重新包装，高端优雅的龙湖质感深入体验 3、配合独院的产品属性，推出云景院落明信片以及产品手册 两套创意，两种质感，表达同一种极致姿态。 风格1 有了云与山的缠绵 才有了云隐山、山藏墅 ? 流云眷顾山巅，山巅偏袒别墅。 天光流云间，雾岚袅袅，青山暮云，大家隐于此。 ? 云藏山，山藏龙湖墅 龙湖·悠山郡临崖云景独院 瞰山而来 百尺花园里的趣事 不过是看浮云脚下行，树自云中生 ? 漫步百尺花园，飞鸟啼歌，山岚氤氲，浮云脚下流， 山居时光，恍若梦境。 ? ? 云藏山，山藏龙湖墅 龙湖·悠山郡临崖云景独院 瞰山而来 远方仿若无穷无尽 一眼望去却是云山花树 ? 山藏墅，墅缀山，风景绵延数里， 此山看远山，翠峦叠嶂、云烟环谷，花树云中笑。 ? ? 云藏山，山藏龙湖墅 龙湖·悠山郡临崖云景独院 瞰山而来 户外 灯箱 风格2 为一片云海占据一座山巅 才不负这千米无遮视野 ? 纵有千米无遮视野，望得到远山青黛、层林尽染， 却少了若隐若现的绝妙佳境。 将别墅立于山巅崖边，才有了这青山暮云、雾岚袅袅的一片佳境。 ? ? 云藏山，山藏龙湖墅 龙湖·悠山郡临崖云景独院 瞰山而来 有了墅立于山巅之上 便有了脚踩浮云行，耳际聆鸟语 ? 不一样的居停，不一样的情境。 在山下，只能遥望山巅云霞，默想鸟鸣新语。 居山巅之上，云自谷中升腾，鸟在耳际翱翔， 此情此境，何似在人间？ ? ? 云藏山，山藏龙湖墅 龙湖·悠山郡临崖云景独院 瞰山而来? 傍山而立，凌峰而居 流云不过是你每天生活的背景 ? 身在何处，便处何境。 在山上，于峰顶临崖而居，方日照紫烟，又雾岚尽散。 一日间纵有千番变化万般景象，也不过是你的一幅窗景。 ? ? 云藏山，山藏龙湖墅 龙湖·悠山郡临崖云景独院 瞰山而来 龙湖悠山郡2013年推广创作