2015样做好大客户销售.docVIP

如 何 做 好 大 客 户 营 销 系 部：财经贸易系 班 级：11市场营销订单班 姓 名：吴 绸 玉 指导老师: 吴 梦 华 摘 要 本文主要调查的是如何选对大客户做销售，我主要介绍它的重要性、什么是大客户，还有分类等各方面作分析。通过这些分析，企业要做好销售，稳定市场，就要选对自己的大客户，和发展大客户。对于一些要放弃的客户，我们要是的舍弃，有舍才有的。要把最好的服务给我们带来有效益的客户。我还通过马斯洛的《需求理论》分析了大客户的心理需求，这样能更加明确大客户的需求，我们才能更好满足大客户的需要。 关键词：重要性 大客户分类 购买习惯 消费分析 目 录 引 言......................................................................................1 大客户的三大..................................................................2 影响力大.......................................2 销售量大.......................................2