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目 录 (一) 2007年经营分析 1、营业达成分析 业绩达成 利润指标达成 2、营业管理回顾 核心竞争力建设 品类销售 市场经营 渠道经营 大客户经营 人均生产力 业绩达成 目标与实际达成对比(表格,曲线图分析) 达成/成长(未达成/衰退),出现在哪些区域? 为什么会出现在这个区域,潜在原因是什么? 利润指标达成 核心竞争力建设 区域内核心竞争力建设(第一\第二策略)的落实情况,目前达成的情况分析 品类销售 销量与利润 市场经营 各区域重点市场经营的现状\原因分析 渠道经营 区域市场渠道布局与销售贡献的对比? 大客户经营 1\客户分级表(A\B\C) 3\大客户生意机会分析 人均生产力 (二)2008年经营计划 春节档期活动规划 竞争者分析 SWOT分析 营业目标 生意增长策略 策略实施计划 团队发展 预算管理 春节档期活动规划 竞争者分析 SWOT分析 营业目标 (一)08年营业单位销量目标 分客户分月 分品项分月 (二)08年营业单位利润目标 生意增长策略 策略实施计划 核心竞争力 重点市场经营计划 大客户经营计划 分销体系完善 分销目标计划 产品经营 团队发展 团队组织架构 团队培训发展计划 成员轮值与晋升计划 08年重点工作检索表 预算管理 销售费用 市场费用 谢谢大家的时间! Henry-Lee 年度经营分析与规划 报告人: 报告时