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终身重疾产品卖点（3/4） 缴费方式选择多，保障金额可累加 缴费方式 趸交 期交 三年、五年、十年 期交的好处 当期保费相对较少 保费有豁免：缴费期间内，被保险人确诊为重大疾病或身故，即可获得赔付，后续缴费豁免。 趸交的好处 一次缴费即可享受终身保障，且保费较低。 适合企业： 有意愿建立长效激励机制的企业。 适合企业： 有费用结余或为激励一次性增加员工福利 终身重疾产品卖点（4/4） 保障计划单位定，激励约束可兼顾 具备“金手铐”功能，保障计划由单位制定，单位可根据不同员工的岗位作用，激励留住骨干人员，同时可避免员工离职给单位造成损失。 举例-分配方案： 举例-处罚方案： 企业可通过设置岗位系数、职级系数、司龄系数等指定分配方案，在系数权重上侧重希望激励的人群，达到激励留才效果。 企业可针对跳槽、违反公司相关规定等情况的员工指定处罚方案，避免员工离职等给企业造成的损失。如若员工跳槽至其他公司，企业可申请办理该员工的退保；若员工违反公司相关规定给公司造成损失的，扣减当期保额。 终身重疾产品目标客户 按需求分 有以下需求的客户是终身重疾产品的目标客户： 只想为一部分骨干或管理层做激励计划的企业 资金充裕，关注现金价值及重疾保障的企业 想为员工提供补充医疗保障，享受税优的企业 终身重疾产品目标客户 按特征分 企业性质 国有企业、自收自支的事业单位（科研院所、报刊杂志、出版系统等） 所属行业 国有垄断行业（烟草、电力、水利、石化等）、制造业、金融业、交通运输业、服务业…… 其他特征 企业年金客户、与银行业务往来密切的客户、已经购买过类似保险产品的客户 客户是否还在犹豫？ 终身重疾保险真的有用吗？ 下期我们继续一起了解“终身重疾”，敬请继续关注…… 众人拾柴火焰高！欢迎机构伙伴参与讨论，期待听到您的观点！ 总公司邮箱：for_bank@ 养老险公司可向个人提供养老保障服务 行业信息直通车-1 近日，保监会出台《养老保障管理业务管理暂行办法》（以下简称《暂行办法》），细化了养老保障管理业务的相关规范，规定养老保险公司可同时为团体客户和个人客户提供养老保障以及相关资金管理服务。 2009年，保监会曾发布《关于试行养老保障委托管理业务有关事项的通知》（以下简称《通知》），其中规定养老保险公司作为受托人，可接受政府部门、企事业单位等团体客户的委托，为其提供有关养老保障方案设计、账户管理、投资管理、待遇支付等服务。 ???《暂行办法》在《通知》基础上，将个人客户也纳入到养老保障管理业务的受托人的范围，同时分别就团体客户和个人客户，在账户设置、委托人材料、合同解除等方面明确了具体的规定。 《暂行办法》对《通知》内容进行了细化和进一步完善。在业务规范部分，《暂行办法》规定了养老保障管理产品的销售和报告制度;在风险控制部分，《暂行办法》明确列明养老保险公司及其从业人员开展养老保障管理业务时的禁止行为。 （资料来源：中国保险报） 仅两家上市险企寿险业务正增长 行业信息直通车-2 近日五大上市险企前4个月保费收入陆续披露，各大公司寿险保费增速也浮出水面，据北京商报记者统计，其中仅有中国平安与国寿寿险保费实现正增长，同比分别增长14.7%、1.95%。其中，国寿保费收入由一季度的负增长转为正增长。 保监会此前公布的2013年一季度保费收入数据显示，全行业一季度实现保费收入5150.6亿元，同比增长6.5%。其中，财产险实现保费收入1513亿元，同比增长16.3%；寿险保费收入为3224亿元，同比增长0.7%。兴业证券分析师对此指出，不难发现，今年我国保险业整体回暖迹象明显，但寿险增速仍保持低位增长，需要指出的是，寿险业从3月开始企稳，在经历三四月的回暖之后，今后寿险业保费能否持续增长还需进一步确认。 （资料来源：北京商报） 让我们共同祝福本周生日的8位业务同仁生日快乐！ 让祝福飘进你的耳畔，让美丽留驻你的心间，让笑靥挂在你的脸上，让幸福在你眉眼里漫延！ 上海 王佳彦 05/20 辽宁 关美丽 05/21 山东 袁 芳 05/22 广东 陈荣彬 05/24 上海 费 菲 05/24 广东 李文威 05/25 江苏 马昕昀 05/25 浙江 许豪杰 05/26 服务邮箱：taiyangrixun@ 阅览网站：/tyrxzl/default.shtml 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” 跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：?采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口； 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘