2014营销管理规定及实施细则.docVIP

山东恒大汽车内饰件制造有限公司 营销管理规定及实施细则 目的 为加快公司的发展，规范市场管理，使公司效益和利润最大化，增强营销管理团队及从业人员的主人翁精神，发挥其积极性、主动性、创造性，保证公司经营目标的实现，特制定本管理规定。 二、适用范围及期限 适用于营销管理部所有管理者与市场一线人员。 三、总体原则 公司对营销管理部实行承包责任制原则，对费用、工资、销售指标、利润指标等实行承包。 四、管理职责与权限 1、营销管理部经理对公司利润指标、销售指标全面负责，同时负责管理各市场的开发、布点、试装、系数、费用、货款、信息等，负责业务涉及的所有公共关系的协调和沟通，保证业务渠道的畅通。区域市场部经理（或主管）对所辖区域业务、人员及经营指标工作全面负责。 2、综合管理部（总经理办公室）负责核算营销管理部的销售指标，并进行监督、检查，实施正负激励。 3、财务控制部负责对营销管理部利润指标进行管理监督、检查和正负激励，财务控制部是利润指标的第一责任人。 4、财务控制部负责对营销管理部整体费用（包括工资）的使用进行管理和监督，严禁超额支取，对超额支取部分由财务控制部承担全部责任，财务控制部每月5日前通报营销管理部资金、费用当月发生额情况并予以考核。 5、各市场部分配工资必须经营销管理部经理、分管副总签字批准后，人力资源部方可核算工资，否则由市场部经理（主管）、人力资源部各承担工资总额的5%的负激励。营销管理部销售员、驾驶员、装卸工所得工资每月留取10%，市场部经理（主管）留取20%，营销管理部经理、副经理留取25%，每半年结算一次。 6、每月3日前，营销管理部将各业务厂区/主机厂月度采购订单报综合管理部（总经理办公室），由综合管理部（总经理办公室）制定和编制公司月度生产经营计划并报发公司各部门，综合管理部（总经理办公室）对公司年度经营目标的完成全面负责，负责下达年度、月度公司经营计划并监督和实施正负激励，每月5日主持召开部门经理、营销管理部市场部经理（主管）参加的经营分析会并通报业绩。 7、每月3日前，营销管理部各市场部经理（主管）将各业务厂区的上月实际车辆下线量统计并报综合管理部（总经理办公室），由综合管理部（总经理办公室）统计、核实、核算相关数据，依照这些数据对比各市场部完成配套系数情况。并对其业绩进行正负激励，同时报各部室副总经理、总经理、董事会。 8、市场信息反馈，营销管理部（各市场部）必须在每日下午17：00之前将各市场当日发生的供货异常、质量异常、市场异常等信息，次日的市场特殊要求等以书面形式报告生产、工程技术、质量、综合管理部（总经理办公室）等部门，当日如遇缺件、重大质量问题，营销管理部经理/主管副总必须在当天召开专题会议解决并通报。 9、各市场部所处理的废品（包括废金属、纸箱、下角料等）必须经市场部经理（主管）申请，经营销管理部经理（分管经理）同意，报财务控制部批准后方可出售，并实行公开招标制。同时必须由保管员记帐，报公司财务控制部材料会计/财务会计（按公司财务要求的格式、方法记账，账面清洁，不允许涂改、遗漏）。 10、公司派出驻外业务人员每三个月休探亲假一次，每次休假时间为8天（含路途）。 11、因公司采购、生产、质量、工程技术等部门造成营销管理部供货损失的具体办法祥见《订单交付责任管理办法》。 12、因福田公司生产计划调整或公司工程技术部新产品开发延期（经公司领导认可），导致销售目标未按预期完成的，公司根据实际情况给予调整销售目标。 五、销售指标 1、福田市场销售收入 2007年12月营销管理部福田市场确保营销目标为 720万元，争取目标为 800万元。长沙市场部销售指标150万元；北京市场部销售指标100万元；山东市场部销售指标470万元。 2008年全年任务为确保营销目标为1.1亿元，争取目标为1.3亿元，其中山东市场部销售目标6000万元，北京市场部销售目标2750万元，长沙市场部销售目标2200万元。 以上具体确保销售目标如下（单位：万元）： 市场部 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 山东 450 350 600 550 500 500 400 500 500 500 600 550 6000 长沙 140 80 220 200 180 180 100 200 220 200 250 230 2200 北京 100 70 150 140 120 110 140 280 400 350 490 400 2750 合计 690 500 970 890 800 790 640 980 1120 1050 1340 1180 10950 争取销售目标如下（单位：万元）： 市场部 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月