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“怡景家园”销售人员 培训完全手册 销售部 2002年6月16日 第一章 现代销售模式 自行销售 发展商开发住宅，并自己组织销售队伍，自行销售的模式。 代理销售 开发商将所开发的项目委托给专业的销售代理公司，由中介公司负责销售的模式。 合作销售 开发商开发的项目由自己组建的销售队伍和销售代理公司的销售队伍，双方共同来销售。 顾问式销售 开发商自行销售，但同时聘请代理公司作为销售顾问，在销售策划、人员组织等方面给予指导。 互联网销售 利用互联网进行销售的一种方式，通常是开发商建立自己的网络，以图像、文字、声音等形式进行宣传。目前市场以上五种销售模式比较普遍，其中第一至四是由有人直接去执行，而互联网销售目前只是处在一个辅助销售的阶段，着眼点仍然生在宣传，真正意义上的网上销售还比较少见，这中间还存在许多问题有待进一步摸索和探讨，它最大好处免去购房者在各个楼盘之间奔波的劳累。但是网上购房容易经人一种不踏实的感觉，总不如实地看房来得实在和放心，更关键的是目前网上销售最终还是靠人来执行，它只是一种发展趋势。 第一至四主要是根据开发商的经营理念，市场意识、公司势力、目标客户不同而定。有的公司为了降低销售成本，而采用自己组建的销售队伍，有的开发公司开发的项目需面向外销市场，一般就必须请外资代理公司。深圳三家颇具实力的发展商均有自已的一套销售模式：万