2014年世友团白坯营销中心工作计划(新).docVIP

2014年世友集团白坯营销中心工作计划 1 总则 1.1目的 1.1.1建立以业绩为主导的销售激励体系； 1.1.2准确评估业务人员绩效，激发员工潜能和工作热情； 1.1.3优化销售团队结构，建立销售人员晋升渠道； 1.1.4稳定销售精英团队，提升销售竞争力。 1.2? 适用范围 本办法自2014年1月1日起，适用于世友集团白坯营销中心白坯销售人员。 1.3原则 1.3.1统筹兼顾原则：在世友集团人力资源管理体系下，考虑相关岗位可比性以及改革操作性。 1.3.2全面覆盖原则：所有一线销售人员纳入等级管理。 1.3.3公开公正原则：考核内容、指标、频率、方式、结果按照程序公开，接受监督。 1.3.4综合考察原则：对纳入评级人员按照销售绩效、职业技能、专业知识、工作态度、团队合作、劳动纪律等多方面综合考量。 1.3.5绩效优先原则：鼓励争创绩效，对绩效突出的营销人员给予充分持久和特别激励。 1.3.6团队导向原则：建立以团队为基础的激励机制，引导团队及成员共同分享和进步。 1.3.7量化考核原则：针对不同考核对象设定考核标准和指标，定量为主定性为辅。 1.3.8持续改进原则：对评定结果进行跟踪和反馈，对评估结果自检，动态管理。 1．4权责分工 白坯营销中心每月白坯业务人员绩效考核在集团公司人事管理统筹安排下由白坯营销中心组织实施，财务部，人事部复核，集团公司审批。 1.4.1财务