2016商业照明品牌省级代理营销计划书.docVIP

LED商业照明品牌营销计划书 目录： 第一部分 差异化的市场定位 （一）对比分析的方法 （二）品类细分的方法 （三）差异定位的方法 （四）运用SWOT法，全面分析定位 第二部分 营销队伍建设的问题 （一）招聘有能力的人加盟（更多细节） （二）科学合理的激励机制（更多细节） （三）企业文化建设的重要性 第三部分 营销网络渠道的建立 （一）垂直与扁平化的当地市场运作及典范作用（更多细节） （二）关于二级市场的建设问题（更多细节） （三）关于二级代理商的若干问题探讨（更多细节） （四）关于县级是否需要建立第三级别的问题 （五）物流合作的重要性 1.统一物流合作公司 2.统一物流合作方式 第四部分 企业内部管理及其协助 （一）建立渠道经理负责制（更多细节） （二）建立工程业务人员负责制（更多细节） （三）建立见习业务员升级制 在当前LED照明市场竞争十分激烈的形势下，在差异化战略和专业化、个性化服务日趋凸出的服务操作面前，如何保障在自己的地盘之内，后来者居上产生良好的销售业绩，是我们要考虑的头等大事。因此不能够简单地把品牌建立和销售就看成一个简单的销售过程。它必须是一个发挥奇思妙想的创意过程。只有这样，才有可能当好这个诸侯，坐稳这个地方的江山。 第一部分 差异化的市场定位与专业化、个性化的服务定位 （一）对比分析的方法 首先我