2016四川会计从业会计电算化试题及答案.docVIP

10.1促销组合 任务先行 企业的市场营销活动不是生产出满足消费者需求的优质产品，或将产品销售给分销渠道就万事大吉，“酒香不怕巷子深”的观念早已不适应竞争不断加剧的今天。企业需要研究如何将这些优质的产品和服务信息及时有效地传递给顾客，激起顾客的购买欲望，引导他们的消费方式，从而导致购买行为的产生，实现产品销售。促销策略是市场营销组合策略之一。最常用的促销组合工具是人员推销、广告、营业推广及公共关系。 10.1.1了解促销组合 菲利普·科特勒曾经说过这样一句话:“科学完整的促销理念是公司促销中的理论指南。”市场促销之所以受到高度重视，是因为它具有相比其它市场营销策略更为独特的优势。 第一，企业在策划促销活动时，能够较自主地控制作用的方向和对象。因为市场促销的内容大多是告诉给顾客产品或服务可以给他们带来哪些额外的利益，由此来刺激顾客的购买欲望，最终产生购买行为。因此，向哪些顾客传递这些信息，以及提供多少利益就可以由促销活动的组织者事先做好计划，并在活动中给予调整。这就使得活动的组织者可以根据自己的实际情况和需要，灵活地选择促销对象，把有限的附加利益传递到事先确定的目标顾客群体手中。 第二，它可以实现短期利益，在短时间内发挥作用。一般来说，市场促销活动在时间上有起止期限，这样就使得组织者在活动结束以后就可以对促销活动的效果进行测评，比如说销售额的增长率、产品的知名度等