买卖提商城与淘商城案例分析.docVIP

平台式商城分析报告-淘宝商城 摘要：淘宝网作为目前中国电子商务市场最大的网上购物平台，淘宝网的创立，为国内互联网用户提供了更好的个人交易场所，淘宝网凭借其迅速发展以及其在个人交易领域的独特文化，轻松活泼的家庭式文化氛围，让每位在淘宝网进行交易的人，交易更迅速高效，并在交易的同时，交到更多朋友，成为越来越多网民网上创业和以商会友的最先选择。选择淘宝网的另外一个理由是在淘宝网免费开店，早期的时候淘宝网以免费开店的口号击败了当时最大平台商城易趣网。那免费开店的淘宝网又是如何盈利的呢，淘宝网通过开发一些应用以及对卖家收取保证金等，但通过这些方法远不能获取更高的利润。在网购不断发展的同时淘宝网推出了淘宝商城，淘宝商城是淘宝网集市在品牌保证、信誉提高层次上的提升，同时淘宝网带来更多盈利空间。 淘宝商城与淘宝集市在商品保障方面有明确要求根据协议约定，商家不得销售假货及非原厂正品商品，一旦发现有出售假货及非原厂正品商品，则淘宝有权立即终止协议。 在一定程度上规范了商城内商品的品质。对于初次网购的买家来说，对网购最大的心理障碍就在于购买的商品是否真实，其次就是商品是否与图片及文字描述一样。因为淘宝网免费开店，卖家无需支付平台费用即可开店同时也给淘宝网对卖家买卖商品行为规范带来一定难度，对于伪劣商品的控制难度较大。淘宝商城通过协议要求以及入驻申请资质要求在一定程度上限制了伪劣商品的出现，给买家在购买商品过程中给以安全保障也带动更多人对网购的信心。 淘宝商城B2C市场占有比例分析 艾瑞最新数据显示 如下图1，由于拥有良好的客户体验与强大的渠道背景，淘宝商城成为最大赢家，其市场规模占据整个市场近半份额的46.9%。而近期融资10-15亿美金的京东商城则在自营为主的B2C企业中领先，整体市场占有率为15%。而卓越亚马逊、VANCL、当当网、易讯网、库巴网等则分别以2.5%、1.9%、1.8%、1.3%、1.1%的占有率分列其后。其他企业市场份额均在1%以下。值得注意的是，在本次调查报告中，作为新兴企业的VANCL首次在整体市场份额上超越了老牌B2C企业当当网，成功抢占第四的位置。图1 分析称，对于中国B2C市场而言，现在还处于迅速发展的增量市场阶段中，中国网购交易额现在还不足整体社会零售总额的2%，潜力还很大。预计这种快速增长的态势还将持续下去。而淘宝商城这类平台型B2C，由于用户基础雄厚，产品来源丰富，所以将在这拨爆发浪潮中得到更多消费者的青睐。 根据上述资料可以看到淘宝商城占据的市场份额，可以肯定的就是淘宝网的卖家本身就是买家以及拥有活跃的消费群体。同时淘宝商城要不断完善消费者购物保障加强消费体验及提高消费黏性活动才能带动未被开发的消费群体，提高网购交易额整体推动网购市场活跃性。 淘宝商城各类商品的市场分析 2.1淘宝网分类销售排行前十： 1、女装/女士精品2、男装3、手机4、家用电器5、女鞋6、内衣/家居服7、笔记本电脑8、美容护肤/美体9、运动鞋10、汽车/用品/配件/改装/摩托 2.2淘宝网分类销售排行前十分析： 女装/女士精品分类排行销售榜第一及排行第五的女鞋，一方面是女性的对购物的爱好有关另一方面是女生对服装/装扮的需求，紧随其后就是男装。那么总的来说就是对于网购群体最具吸引力的就是服装类，从目前人们生活水平及消费角度来说服装属于潮流的装扮不可或缺的消费品，对于服装的价格一般不会太高，且四季都有不同的需求。同时在网上购买服装也是生活中消遣时间，需要更多的时间且无需耗费更多体力。正因为服装网购的种种优势带动的服装类能够在淘宝商城有如此高的排行，但有一点是服装的特殊性就是服装的大小，对于不同人都要不同的要求因此在购买的时候带来了一定的极限性，但淘宝商城拥有阿里旺旺可以和消费者随时沟通分析消费者需求这样在一定程度上解决了消费者不少疑虑。因此女性消费市场占有比率较男性市场要高一些。 手机位列第三位，手机销售排行第三有以下几种因素。第一是价格，手机作为电子产品在实体店销售的价格多数是经过较多的渠道获得的因此在价格上网购有着比实体店不可比拟的优势。第二品牌保障，手机都是由各自品牌标准与淘宝集市不同的是淘宝商城具备品牌保障因此减少了消费者的对商品真假好坏的担忧。第三对手机时尚需求，手机更新换代较快，不少消费者对手机品味追求，加上网上购买方便也是手机能够派上第三的一点。 第四是家用电器，家用电器本身的单价较高在一定程度上销售对销售会有一定提高，另外消费者购买的是生活中的小家电占有比例较高如豆浆机、风扇、微波炉等 第六是内衣家居服饰，由于这类商品在实体店购买对消费者来说有一定的不便，有过网购经验更多消费者会选择在线网购，另外消费者对生活品质要求提高以及多样化的家居生活带动这类商品的网购市场。 淘