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“动感地带”—“学生套餐”定价策略分析 经济管理学院 国际经济与贸易专业 李明 指导教师：刘海生 随着科学技术的进步，人们的沟通方式发生了巨大的变化，手机成为人们日常的沟通工具，中国移动通信市场也进入了黄金发展时期。如何满足用户日益增长的业务、服务需求，成为各网络运营商的重要课题。我国加入ＷＴＯ之后，移动通信业将会涌入更多的国际竞争对手，为了在激烈的竞争中站稳脚步，只能以服务、以网络本身的质量取胜。谁把握住市场的动向，谁就走在了通信业的前端！中国移动通信这个中国最大的移动通信运营商，在全球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定位，目标群体粗放，大小通吃的情况下，开发了“动感地带”这一针对１５～２５岁年轻人的客户品牌，抓住了新增主流消费群体，取得了巨大的成功，使得中国移动的业务发展进入了一个全新的模式。 本文通过对“动感地带”品牌下的学生套餐进行的调查研究，从价格策略的制定、执行和实施效果等方面，对学生套餐业务进行了如下分析。 一、动感地带市场营销策略背景分析 ⒈“动感地带”的推出 2002年以前中国移动通信市场看似是双寡头垄断的局面，但是其本质上还是中国移动一头独大的形式，中国联通很难和中国移动相提并论。中国移动占了中国移动通信市场80%以上的份额，规模至少是联通的三倍以上，手机号段占据从135到139的五个段位，中国联通只有一个130。 进入2