乡镇住宅操盘实-芦山花园宣传推广执行方案.docVIP

得利斯·水岸花城蓄客阶段推广执行方案 一、预约排号 1、排号时间：8月22日—8月27日（8月22日上午9点开始） 2、排号选房优惠： 集团员工每平米优惠50元； 一次性付款再优惠50元； 8月选房免暖气开口费； 太阳能成本价1450元； 8月选房成功赠送品牌小家电； 选房成功客户参与抽奖（抽奖时间：8月30日晚7点，奖品：一等奖1个，家庭影院套餐，包括液晶彩电、DVD机、功放机、音响；二等奖2个，名牌电动车；三等奖3个，快乐主妇套餐，包括电磁炉、微波炉、电饭煲、刀具） 3、前期安排： 8月20日、21日对前期积累客户电话通知其排号政策，通过优惠及选房顺序重要性，邀约客户至现场排号； 之后每次推介会结束前对员工进行提醒及登记。 4、排号金2000元，选房不成功可退。 5、人员分工： 项目 时间 负责人 客户通知及邀约 8月20日、21日 王敏 排号登记表格制作 8月21日 刘韶华 排号座椅4组（10个左右） 8月21日 李总 场外排号区（制服保安1名，郑直、张可欣） 刘韶华 内场客户逼定（王敏、李静、于金萍、金志超） 韩隆吉 场内收款区（收款员1名，开票员1名） 彭荣金 排号卡发放区（孙启梅签收及发放） 韩隆吉 新客户接待（高菲、刘雪艳、赵娜） 韩隆吉 二、外场聚客 1、活动时间：上午场—8月22、27日9:00-11:00； 晚场—8月21、22、27日晚6:30-8:30； 2、活动内容： 白天文艺演出：精彩演出、游戏互动、项目产品介绍及有奖问答； 夜场啤酒大赛：喝啤酒速饮大赛，穿插项目产品介绍及有奖问答 3、啤酒大赛活动规则： 一瓶啤酒喝完用时最短者胜出； 主持人喊开始之后比赛开始，抢喝者比赛资格取消； 瓶底剩余酒量超过一指厚度者，比赛成绩取消。 4、活动地点：售楼处前广场 4、物料准备及分工： 项目 时间 负责人 演艺公司联系 8月20日 彭荣金 演艺内容流程沟通 8月20日 刘韶华 小礼品购买若干 8月20日 彭荣金 喝啤酒大赛活动礼品（自行车、饮水机、电吹风各3个） 8月21日 彭荣金 黑白单页设计 8月20日 刘韶华 黑白单页印制2万份 8月21日 彭荣金 小单页派发 8月21-22日，26-27日 彭荣金 三、内场聚客 1、活动时间：8月22日—8月27日 2、活动内容：“转转盘抽大奖”，所有来销售现场咨询登记客户均可参与抽奖 3、物料准备及分工： 项目 时间 负责人 转盘联系（制作） 8月21日 彭荣金 礼品购买（电熨斗、吹风机、饮水机、洗衣粉、牙膏、透明皂、扑克牌等） 8月21日 彭荣金 黑白单页设计 8月20日 刘韶华 黑白单页印制2万份 8月20日 彭荣金 单页派发 8月21-27日 彭荣金 四、宣传车辆下乡 1、活动时间：8月22日-8月27日 2、下乡路线：见附件 3、宣传方式：按照路线顺序，车辆在每个村庄主干道停留，播放项目信息宣传录音，行销人员针对每个住户进行地毯式派发，派发完毕后，再到路线中的下一个村庄进行派发；昌城万年食品、泸河轮胎等企业，下班时间进行门前封堵。 4、业绩奖励： 每位行销人员统计意向客户电话，由行销主管整理后，交给销售经理；所统计客户中若有一人上门咨询成为有效客户（电话、姓名、区域核对无误），则奖励此行销人员2元钱，来客越多，奖励越多。 5、物料准备： 项目 时间 负责人 宣传车辆2辆 8月20日 彭荣金 宣传车辆包装 8月21日 刘韶华 项目信息介绍录音 8月21日 刘韶华 行销人员随车宣传 8月22-27日 彭荣金 五、其他传播渠道 1、短信 要求：覆盖昌城乡镇、得利斯集团员工电话 数量： 6万条 时间：8月21日、22日/26、27日 内容：排号信息、活动信息 内容：总价4万买套房！水岸花城8月22日预约排号火爆进行！66-110㎡昌城首席花园洋房惊艳亮相，来看房就有礼！6400666 6400777 2、DM广告 数量：两期（8月23日、8月27日） 内容：产品信息及认购信息 3、现场包装 位置：售楼处贵宾区北面窗户 要求：用幕布进行遮盖，放置投影仪，每天循环播放项目信息 目的：作为一个重要的销售道具，给客户带来更直观的感受。 分工：2010年8月21日晚6点到位（晚场喝啤酒活动开始前） 易韬置业 文件编号： leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and