产品规范化、生化陈列准则.docVIP

产品规范化、生动化陈列准则 商场部分 商场内专柜最佳位置 理想的柜台位置在人流密集的方位和肌肤保养品的主要入口处 视觉位置应处于商场内洗涤化妆品部分显眼位置，如商场入口处、收银台旁、扶手电梯口等 紧邻竞争品牌妮维雅、雅倩、丁家宜、东洋之花、玉兰油的专柜位置，并比竞争品牌取得更佳的位置 有足够的光线和照明 避免柜台周围有令人不适的环境，如洗手间、垃圾投递处、或有刺激性气味的产品等 使用公司规定的规范性陈列辅助用品，形象统一。研究表明：充足、清洁、美观、新颖的POP和宣传资料等能提高销售30—85% 柜台每节销量状态图 根据消费者进入某类产品区域的行走速度变化、心态调整的微妙变化，以及人的走路习惯微微左倾而喜欢往右边看等因素，陈列在通道的右边的第二、三、四节的销售成交率最高。 主客流方向 第二节 第三节 第四节 第五节 注：假设第一节柜台销量状态为100% 专柜生动化陈列细则 每系列在垫块上的陈列必须小规格在前，大规格在后，形成系列化水平陈列； 背柜需按季节纵向陈列，强调主推产品，在春夏季时烘托防晒及洁面产品，在秋冬季时烘托水系列、保湿、面膜等护肤系列； 玻璃前柜内产品均需拆去花盒（花盒请完整存放，以保证售出），面贴膜及其它无花盒的产品除外； 玻璃柜内的产品均为陈列品，仍需保证可以出售，请保持先进先出； 统一使用公司配置的18*18cm、18*24cm的有机玻璃垫块及直径为9.8cm圆型垫块，其它型号、规格的玻璃垫块一律取消； 润唇膏必须使用润唇膏专柜专用陈列架，全系列立体陈列于指定位置； 礼盒类陈列均打开盒盖，将内盒部分产品正面向上放入盒盖内与盒盖成45o夹角斜放，衬布不得遮盖住产品； 试用品须贴上“试用品”标记，专门陈列于试用品陈列架；试用品陈列架须置于指定位置； 帐本、笔、清洁用品（如毛巾、抹布等物）需放置在背柜抽屉内或储物柜内等顾客不可见处，不得摊放在柜台上或显见之处。 卖场部分 一、卖场内货架最佳位置 黄金位置：指在货架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。不要拿取不便的高货架高层及货架最底层，避免“视觉脱销”。 视平线即购买线 如图 中国女性平均身高162cm 二、卖场最佳位置的选择 整体位置向玉兰油、旁氏、妮维雅、丁家宜、东洋之花靠拢。 在主通道附近，避免洗化区外围或背面。 尽量取得四方形陈列位置，不要太不规则。(以五层的矮货架为例)如下图 三、卖场货架每层销量状态图 高度1 由高度4换至1，销量可提升34% 高度2 由高度4换至2，销量可提升78% 高度3 由高度4换至3，销量可提升63% 高度4 原则上不采用高度4，但对礼盒或类礼盒包装类产品，卖场会规定放置 四、卖场产品陈列的原则 最大化原则 集中展示原则 垂直陈列原则 陈列动感原则 最低储量原则 全品种原则 满陈列原则 重点突出原则 先进先出原则 10、多点陈列原则 五、卖场具体的陈列规范 一）、货架陈列 日常货架陈列 不同的终端决定产品陈列面大小的权限部门不一样，对门店能够控制的卖场，不分终端类别，要求最低保证3面/单品，1+1品种保证2面/单品。 对部分类礼盒包装的产品，视情况可以1面/单品。 每系列产品按不同规格统一由大到小陈列，每系列按照霜/露/水的膏体形态依次陈列 活动时货架陈列 当产品进行特价活动时，原则上产品最低要增加1个陈列面。 尽可能将陈列面拓展，成倍数增加，遵循最大化原则。 活动产品尽量放置在中间显目位置。 嵌入式货架陈列 全品种陈列，系列产品集中陈列。 膏霜类产品保持最低4面/单品，软管类产品最低6面/单品，1+1产品最低2面/单品。 对部分类礼盒包装的产品，视情况可以1面/单品。 二）、端头陈列 单品种陈列 当端头为我品牌一个单品促销时，要求遵循满陈列的原则，陈列要整齐、丰满，清洁。 当端头为我品牌一个单品，与竞争品牌组合陈列时，要求产品整齐、丰满、清洁，及时上货。 组合促销多品种陈列 当端头为我品牌多个产品联合促销时，要求每一品类均分端头的陈列面 产品陈列要求整齐、丰满、清洁 每品类要求对齐垂直陈列 三）、地堆陈列 当地堆为单一品种时，要求使用公司统一制作的堆码箱进行陈列，陈列产品与堆码箱上形象宣传要求配合 当地堆为多品种组合促销时，要求堆码箱形象为品牌整体宣传形象和口号；或者分面，针对促销产品替换对应的产品形象宣传。 地堆上要求充分使用公司制作的挂牌、吊牌、台式POP等宣传资料 产品争取最多的面朝向顾客 最前排的产品拿走1—3盒，造成畅销的迹象 四）、陈列架陈列