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促销活动经典案例分析 中国广告网CNAD.com 　　　更新日期:2003.04.03 Spexpress 中国商品品牌促销战报》 ---可口可乐动漫嘉年华 　　￡主题非常迎合北京路的主流顾客群——青少年，他们对动漫的天然兴趣是促使其对本次促销活动关注的主要因素；　　￡各种元素手段运用得当，现场show、抽奖、演示、商品信息等因素相对合理的进行组合，所以活动本身整体感较强；　　综上所述，可口可乐国际品牌或大品牌在大型公关促销活动中，的确体现了定位目标群体的呼应，整体策划的能力，与多元素组合的能力，并且在细节组织方面同样不疏不漏。 　　“可口可乐动漫嘉年华”主要内容 　　活动地点：广州北京路　　推广品牌：可口可乐　　活动时间：2003年2月23日（星期日）　　　　◎主题为“可口可乐动漫嘉年华”；　　　　◎邀请著名DJ，搭台进行现场show；　　　　◎同时配以大型花车促销推广。　　人气状况：☆☆☆☆☆ 　　案例二：成功公关---百事可乐拜年花柱 　　￡主题非常迎合春节的气氛与环境，鲜花与品牌相伴；　　￡广告语、品牌名与花柱的巧妙结合，在实现商业目的的情况下，同时不影响迎春形象；　　￡时机在春节期间，拜年的主题非常具有亲和力；　　￡由于位置与设计的精巧，关注率高，同时不时有人留影；　　此花柱虽不算大型公关活动，但设计策划之精巧、效果之明显、亲和力与时机的把握，值得业内人士参考，应该是商业目的与社会形象的有机结合。 　　“百事可乐拜年花柱”案例分析 　　摆放地点：中华广场　　推广品牌：百事可乐　　观测时间：2003年1月19日（星期日）　　　　◎与中华广场联合摆设迎春花柱；　　　　◎巧妙显露品牌“百事可乐”；　　　　◎向大家拜年“祝百事可乐”　　人气状况：☆☆☆ 　　案例三：失利推广---飞利浦电动剃须刀 　　￡产品系列展示为主题定位，但没有考虑目标群体的感染力牵引效应，因而没有明显的推广定位或号召力；　　￡展台设计非常精致与豪华，足以体现飞利浦品牌形象，但是现场推广、人员跟进、现场show等元素跟进不利，导致与受众互动性较差，仅仅吸引了过客的注意，极少顾客驻足参与；　　综上所述，促销形式并不是关键所在，而推广的定位、现场的组织、各种促销推广元素的组合，受众的互动程度，才是关键；可见促销推广组织中，仅仅停留创意是不够的，而成功的关键在于整体的有效策划、组织与实施。 　　“飞利浦电动剃须刀”案例分析 　　活动地点：中华广场　　推广品牌：飞利浦（剃须刀）　　活动时间：2003年1月19日（星期日）　　　　◎主题为“飞利浦Sensotec，全自我超感贴面系列电须刀”；　　人气状况：☆ 　　案例四：失利推广---芦荟排毒胶囊　　￡产品系列展示为主题定位，但没有考虑目标群体的定位，缺乏号召力的推广主题；　　￡展台设计粗糙，仅仅是货品与广告的简单堆砌，同时没有标明品牌信息；　　￡仅仅是展示与介绍，没有将其他促销元素与方式进行有效整合，注目率低、参与率更低；　　￡促销人员服装不齐、状态不佳，使整个产品档次降低。　　不论我们的促销是为了销售还是品牌推广，吸引顾客关注和参与是基本的，同时在突出产品的基础上，品牌信息的宣传不可或缺，否则会造成消费者疑问“谁在做促销”。 　　“关爱自己的礼物-芦荟排毒胶囊”案例分析 　　推广品牌：芦荟排毒胶囊　　活动时间：2003年2月23日（星期日）　　　　◎推广芦荟排毒胶囊；　　　　◎太阳伞、展柜、促销人员；　　人气状况：☆ ? ——资料由《中唐新生代》提供 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulti