农药行业卓越的销人员心态修炼与实战营销技能训练.docVIP

《农药行业卓越的营销实战技能训练营》 主讲人：闫治民 课程简介 本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，营销实战技能全面提升。 培训对象 农药企业营销经理、营销人员 培训时间 1天，不少于6标准课时 课程特色 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性 课程大纲 第一章 农药市场营销现状与发展 农药行业发展简要分析 农药行业发展现状分析： 农药行业发展前景分析 农药行业营销现状分析 农药营销当前存在的问题 竞争手段的同质化 营销模式的同质化 农药产品销售模式与流程分析 农药产品销售的营销渠道模式 农资公司模式 个体经销模式 深度分销模式 混合所有制模式 农民购买农药产品流程分析 农民个性与需求心理分析 品性朴实，害怕上当 最少花钱，最多实惠 品质可靠，效果显著 眼见为实，信赖口碑 从众心理，群体意识 技术服务，长期合作 不在贵贱，而在值得 4、农民购买农药选择性强淡旺季明显多功能需求终端设立“科技黑板报”农村干部、种植大户、科技能人农药产品的“不完全产品”性，决定了农民最想购买的，不单只是简单的物化的产品，还应该包含产品使用指导的服务，包括种田的知识） leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take