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创新营销-----健康产品市场的制胜之路 中国的健康产品在最近的20年之中取得了快速的发展，同时，随着社会老龄化人群的增加和人们生活水平的提高，健康产品市场的未来又蕴藏着巨大的商机。作为一名健康产业的从业者，本人见证了济南这20年健康产品市场的演变，同时，健康产业的商机也成就了我的创业之路。展望未来，在这个蕴藏着巨大商机的产业里，在产品同质化越来越严重的今天，我认为，只有创新营销才是健康产品市场的制胜之道。 从营销的角度来看，济南的健康产品市场大体经历了三个阶段。上个世纪九十年代大概可以看作第一个阶段，那个时候由于人们的保健意识刚刚开放，加上新闻媒体的快速发展，那个阶段的保健品基本上属于媒体营销的阶段。一个产品出来通过大量的媒体宣传炒作，迅速形成销量的提升。从前期的太阳神、延生护宝液到后来风靡全国，被称为营销神话的总部就坐落于我们济南的三株口服液，无一不是通过大量的媒体宣传来获得巨大成功的。在九十年代末期，随着媒体效果的下降，很多创业者开始寻求营销的创新，其中笔者所操盘策划执行的隆力奇千人游蛇园活动，巧妙地将消费者对产品的体验通过旅游营销的方式通过媒体进行传播，效果非常好，创造了半年之内从月销售二十几万上升到超过月销售六百万的奇迹，应该说这个案例的成功是创新营销的成功。 进入21世纪，随着竞争的加剧，媒体成本越来越高，而消费者的需求又是不断变化的，单纯通过媒体已经很难满足消费者的需求了，在这个时候，以珍奥核酸为代表的会议营销逐渐成为健康产品营销的新型模式，这种营销模式因为充分的和客户沟通而显示出强大的生命力，到后期又演变出了组织消费者旅游开会做营销的旅游营销、餐饮营销等等，这个阶段的代表除了珍奥核酸之外，还有东方天曲、中脉、福达平等等。最近几年，由于竞争加剧，客户资源数有限，消费者免疫力提高等原因，会议营销也遇到了很大的瓶颈。 最近几年，尤其是2005年直销立法以来，以安利、完美为代表的直销以其更人性化的服务显示出了迅猛的发展势头，也吸引了国内很多大的健康产品企业开始转型直销，包括哈药、隆力奇、太阳神这些老牌的健康产品企业都成为了直销的新军并显示了强劲的发展势头。由于直销在发达国家已经成为健康产品市场的主要销售模式并成为创业者创业的最佳途径，所以这几年国家也在逐渐的开放直销市场，可以预见，以直销为基础模型的各种创新的营销模式将成为未来健康产品市场主流的营销模式。最近隆力奇集团在千人游蛇园基础上创新策划了“万人游蛇园，不能没有您”大型活动，这个活动融合了直销、会议营销、旅游营销、传统的招商和网络营销形成了创新的营销模式，已经在前期的样板市场操作上显示了非常好的效果，相信这种创新的营销模型将来会给很多的创业者提供很好的创业平台。 纵观济南这近20年健康产品的发展，除了产品质量过硬之外，营销模式一定是健康产品创业的制胜之道。所以，想要在健康产业创业的朋友们，了解营销模式的创新会是你创业成功的基础，因为，创新营销是健康产品市场的制胜之道。 附： ————个 人 信 息 藏头诗 —— 凌空极目天地宽， 志存高远心未甘。 众人划桨开大船， 成就你我在明天！ 公司简介 ——_凌志众成，一个对市场具有独特视觉观点的有思想的公司， 一个对策划有独特观点的有创意的公司，一个对销售有独特方法的有很强操作和管理能力的公司！我们以诚信为宗旨，以务实的态度融入社会，优良的商品奉献社会，诚实的风格参与社会。为此，我们把最好的产品奉献给消费者，最大的利润份额奉送给，最大的经营风险留给自己…… leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres ind