南农07~08年期终考试市场营销学.docVIP

南 京 农 业 大 学 试 题 纸 2007~08 学年第1学期 课程类型：选修 试卷类型：A 课程 市场营销学 班级 学号 姓名 成绩 题号 一 二 三 四 五 六 七 总分 签名 得分 一、名词解释（15分） 1、营销策略 2、SWOT分析 3、需要 4、市场 5、STP策略 二、填空题（15分） 1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某种具体产品的（ ）。 2、购买行为分析包括( )、( )、( ) 、( ) 和 ( )等六个方面。 3．两种产品之间销售存在着竞争关系。也就是说一种产品销售量的增加会减少另外一种产品潜在的销售量的产品是（ ）。 4．如果企业产品年销售增长率10%，那么该产品处在产品生命周期的（ ）阶段。 5．（ ）是指由文字、图形、符号或其组合所构成的，用以区别不同生产企业或经营者的产品等标记；其经过法律认可则成为（ ），对企业及产品有法律保护等作用。 6、反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以（ ）为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。 7、撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的（ ）阶段。 8. 从现代市场营销观点，产品基本构成应包括：( )、( )、( )等。 三、判断并改正（正确用√，错误用×表示，15分） 1、（ ）市场营销就是推销。 2、（ ）市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。 3、（ ）从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。 4、（ ）企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。 5、（ ）恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。 6、（ ）文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。 7、（ ）在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素。 8、（ ）市场细分就是对产品进行划分。 9、（ ）当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。 10、（ ）需求导向定价首先确定零售价。 四、单项选择题（10分） 1．许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（ ）。 A．推销观念 B．产品观念 C．生产观念 D．市场营销观念 2、大市场营销理论是在原“4P”基础上又增加了两个“P”，指的是公共关系和（ ） A. 产品 B. 价格 C. 权力 D. 地点 3．市场营销管理的实质是 A．增加需求 B．减少需求 C．需求管理 D．增加供给 4.从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。 A．买卖双方进行商品交换的场所 B．买卖之间商品交换关系的总和 C．以商品交换为内容的经济联系形式 D．某种商品需求的总和 5．某位顾客在选购29英寸纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（ ）。 A．愿望竞争者 B．属类竞争者C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者 6、只提供一种产品，满足一种细分市场消费者不同需求（ ） A产品～市场集中型 B产品专业型 C市场专业化型 D选择专业化型 E全面进入型 7、 (　　)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 复杂　B、多变 C、习惯　D、和谐 8、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ）。 A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价. 9、人员推销的缺点主要表现为（ ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 10、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产