华忆梅花园商业场营运招商激励方案(贰稿).docVIP

广州华忆梅花园商贸有限公司 华忆梅花园商业广场招商激励方案 （贰稿） 为了按时、按标准完成公司商业广场的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，特制定本相关奖励办法。 第一章：适用范围及奖励内容 适用范围及释义 适用于广州华忆梅花园商贸有限公司所有员工，具体奖励对象包括如下： ◎招商人员 ◎管理人员 ◎其他 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。 结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特别说明除外）。 原则 1、高效有序，公平共享！ 2、积极向上，奖罚分明！ 3、多劳多得，区别对待！ 奖励内容 奖励内容：以招商形式出租铺位当月租金总额业绩的提成； 第二章：商铺出租奖励方法 奖励对象 ◎招商人员 ◎管理人员 ◎其他 奖励方法 为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以每个自然月的个体招商业绩为对象进行计提，提成比例最高为招商业绩总额（合同首月租金总额）的50％，奖金于商家开业之日起90天后进行发放。 分配人员 招商主办人 管理人员公共佣金 招商主任 招商副经理 招商经理 副店长 店长 合同首月租金总额的50％ 70％ 3％ 4% 5% 8% 10% 招商部全体员工（含招商经理级在内）需每月完成个人的招商业绩，无达成个人的招商业绩的，其实际发放的佣金份额按其个人实际的当月招商业绩（合同首月租金总额）/其个人月招商业绩任务后得出的百分比结算其佣金发放的额度，其盈余部分归入公共奖金部分，由营运部代管用作每一季度的最佳业绩者的奖金发放。 招商部全体员工（含招商经理级在内）需每月完成个人的销售业绩额度各职级计算： 级别 个人月招商业绩任务 招商经理 招商部自然月招商任务*30% 招商副经理 招商部自然月招商任务*26% 招商主任 招商部自然月招商任务*20% 招商助理 招商部自然月招商任务*10% 注 1）当店长级、招商经理级、招商主任级的员工直接参与招商，其的基础提成奖金与招商专办人相同，而且进行其职位级别管理人员公共佣金重叠计算。 2）如管理人员在上述情况下，并未亲自参与招商工作，则其只有其职位级别的管理人员公共佣金提成。 3）职能部门人事发生变动，各职位的奖金分配盈余归入公共奖金部分，由营运部代管用作每一季度的最佳业绩者的奖金发放。 举例：2013年某月，公司核定招商部该自然月的招商业绩任务为50000元，有A君代指招商经理一名。A君2013年某月的个人销售业绩任务为：50000*30%=15000元。 A. 假设2013年某月A君个人招商业绩总额为15000元（合同首月租金总额），达标。则招商主办人的A君奖励金额为：￥15000*50％*（70%+5%）=￥5625； B. 假设2013年某月A君个人招商业绩总额为14000元（合同首月租金总额），不达标。则招商主办人的A君奖励金额为：￥14000*50％*（70%+5%）×（14000/15000）=￥5231.25，盈余部分归入公共奖金用作奖励每一自然季度业绩最高的招商人员。其他职位人员奖励依此类推其他职位人员奖励依此类推。 综合上述，本次佣金方案归纳为以下三点： 招商部的招商人员达成个人招商业绩的，可得其佣金份额的全额发放！ 招商部的招商人员未达成个人招商业绩的，可按其实际招商业绩/个人月招商业绩任务计算佣金份额发放！ 以上奖励金并未扣除个人所得税。 其他招商奖励 指介绍客户且最后成功签约的集团公司其他员工，其提成奖励的计取、发放办法和招商主办人等同。 苏敏锋 2013-10-21 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy