品质生活家装节销推广案.docVIP

品质生活家装节营销推广案 11年，可以看到我们湘潭这个弹丸大的家装市场异常激烈。如，媒体报广上套餐横行（10年进驻湘潭市场的家装公司（点石，金煌，名匠）基本都以套餐为主体并迅速打开市场获益，按耐不住的本土公司也开始跟风，如大唐的580，知音的399），这让我们不得不警惕家装标准和消费者家装认识的偏离。这种偏离必将会使行业诚信度越来越低，我们与消费者的沟通成本自然会越来越高。而对于我们一线品牌来讲，市场的煽动力也将减弱。 品质生活家装节，一直以来都是湘潭家装行业的旗帜性的活动品牌。4年8届，鸿扬，自在天，星艺三大家装巨头及16家一线材料品牌的齐聚，更让我们各品牌成为了湘潭高端家装业内不可动摇的领导品牌。但是，我要告诉大家的是，这一步其实是我们品质生活家装节最初级的整合，而我们真正要达到的目的是，消费者对品质生活家装节会有种自然的依赖性，如，买日常用品，我们会想到步步高。而搞装修，会等到品质生活家装节。而这种依赖性，需要我们不断创造消费者价值，解决消费者问题来建立。我不希望我们的活动是为了做活动而活动。为了成几个单而做活动，假如我们没有前期消费者信任基础的建立，做活动就是在透支我们的资源，透支我们的品牌。 成事者，必须遵循，天时、地利、人和的法则。做人如此，做企业如此，做我们的品质生活家装节也如此。 天时：今年2-5月交房客户来看，华雅花园517户，锦绣世家933户（别墅+楼梯房），藏湖：108户（别墅） 但除华雅之外，其他楼盘似乎都不是很好用活动来吸引。但是，加上去年12月底交房的资源来看，就很不一样了（由于过年，消费者决策滞后），有东方名苑二期460户，大学里192户，铂宫320户，江岸名城145户，中地凯旋城150户，香樟园南苑240户，加起来，共计3065户。除开别墅，2024户。对于本波活动，客户资源足已。 地利：活动场地，建设路口岚园大酒店，场地不贵，且方便 渠道：50台公交车车身+重点盘电梯+各门头广告及展架+报纸（晨报，晚报），营造活动声势。DM单页+报纸+短信+电话，进行一对一客户邀请。 人和：上下同欲则胜。3家装饰公司，16家建材品牌，统一口径，同步推广，必胜。 一切以人为本，我们所有的动作，如车身，报纸，公关，推广，短信都是围绕人展开的，辅助人进行邀请的。前面做的工作做得再好，广告费投放再高，假如我们不能齐心协力一对一邀请好客户，那都是虚无的。（如战争，如果仅有飞机，大炮，装甲对敌军阵地进行狂轰乱炸，没有地面的人逐个扫荡推进的话，那敌军阵地总会有人活着的）。以往我们花很多的广告费，却让我们感觉效果都不是很直观的原因就是如此。 本案主题思路; 结合3.15这一事件，深挖诚信概念，通过各种消费者的购买形态激发消费者共鸣，引发舆论，并达到活动主题广泛关注与传播的目的。由此主题为： 打造湘潭家装诚信巨舰 第九届品质生活家装节 广告： 3，3大家装集团，15，15大家装一线品牌，顺天意，我们品质生活家装节于07年3月15日开始至今共举办4年8届。诚信自然成为我们的主张，也是我们品牌生存和发展的根本，为使这一理念更加深入，使品质生活家装节成为整个湘潭家装行业的真正的旗帜。 推广策略： 本次推广力求短、平快、快，在短期内迅速引爆市场。策略如下： 媒体投放： 第一场媒体推广： 媒体 时间 版面大小 投放形式 费用 《湘潭日报》 3月15日 1/2版 硬广 9000元 《湘潭晚报》 3月16日 1/2版 硬广 6000元 《湘潭城市报》 3月16日 整版 硬广 7000元 《潇湘晨报》 3月17日 1/2版 硬广+软文 5000元 《潇湘晨报》夹页 3月18日 4万份 8400元印刷费用及夹报费用 短信群发： 亲爱的，3月19日，我在岚园大酒店等你…此间省去50个字 搞装修，请像信任你爱人一样，相信品质生活家装节。第八届品质生活家装节，本周六在岚园。 别犹豫了，3月19日，我在岚园大酒店等你…此间省去38个字 搞装修，请像信任你朋友一样，相信品质生活家装节。第八届品质生活家装节，本周六在岚园。 我在岚园开了最大的房间，明天你什么时候过来…此间省去28个字 搞装修，请像信任你亲人一样，相信品质生活家装节。第八届品质生活家装节，周末在岚园。 短信时间分别为： 时间 发送内容 群发对象 费用 3月14日（周一） 第1条 华雅，铂宫，锦绣世家，东方名苑二期，大学里，江岸名城，中地凯旋城，香樟园南苑，纳帕一期，其他交房盘名单，近10000户左右。 4000元 3月16日（周三） 第2条 3月18日（周五） 第3条 材料商门店： 每个商家门头横幅+画架（由宏超广告负责） 品牌 尺寸 安装地址 鸿扬家装 自在天装饰 广东星艺 欧派厨柜 罗马利奥瓷砖 多