国内农机销售方研探-2.docVIP

国内农机销售方式研探-2 农机市场趋势分析及预测方法综述 1、把你的产品想成一个动词 　　假设你公司是生产胶水的。如果你去卖胶水（名词），你会谈到产品的特点和功能。如果你认为你在卖“粘结”（动词），你会谈论你的产品在客户的业务中扮演的角色。结果你会卖的更多。仅仅跟踪那些预先具有资格的单子　　2、仅仅跟踪那些预先具有资格的单子 　　联系更多潜在客户通常不会成比例的带来更多销售，因为你花了时间在那些不可能买你产品的人身上。相反，利用在线调查，把那些时间优先给那些过去曾经购买的人。　　 　　3、从不浪费客户的时间（或者你自己的） 　　决定你从绝不销售客户不需要的东西开始。宁可不断尝试销售，很快发现是适合对方。如果不合适，终止谈话，继续前进。 　　4、听的比你说的多 　　当和客户说话时，不要可以强调你的产品能做什么。相反，谈话要更多集中在客户需要什么。问那些聪明问题，以便你们二者知道何时，以及你们如何可以一起工作。 　　同样的例子在打印机领域可以找到同样的理由这么做。当竞争对手在挣扎着如何提高激光打印机的打印速度时，惠普已经进入“云打印”时代了。作为行业的领导品牌，惠普知道如何让自己的产品更好的服务客户，为客户带来便捷的享受。　　5、削减你的文书工作 　　如果你花费更多时间在销售，尤其是那些有价值的单子上，你一定会卖的更多。这就是为什么找到方法，减少时间在文书工作，而花更多时间和客户在一起时聪明的。 　　6、降低你的销售反馈时间 　　你的销售周期越短，在一定的时间内，你销售的就越多。当客户以自己的节奏购买，确信你的每个单子都会立即兑现。 　　7、增加你的平均订单的规模 　　记住，做成一个百万美元的单子，比10个10万美元的单子要容易。保留那种敏感度，知道哪些额外的产品可以被额外地增加到订单中。你这是对你的客户好，因为节约了他们的时间。保持你的前进动力（图片来自网络） 　　8、保持你的前进动力 　　当你已有大量客户的时候，很容易去停止建立更多机会。但是如果你停止做基础工作了，下个季度可能你就会难过了。一天花一小时在你前面的工作上，你会对你做的感到高兴的。 　　其实，我发现自己接触的很多销售，即便在一些公司里被奉为大销售的人，依然有很多可以提升的空间。比如，他们太愿意介绍自己的产品，而忽视听客户的需求。其实倾听是优秀销售的秘密武器。 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take