场地及学员管理修改稿.docVIP

场地及时间篇 一、场地规模预计： 1． 初期规模（07年3月－5月）： 1） 场地需求： A.大型多媒体教室 （用于大型面授课程；考核笔试地点及毕业典礼等）； B.中型教室或会议室（用于小班教学，互动课程教室；情景演练场所） 2） 培训设备：多媒体系统；投影仪设备；音响设备；办公设备，如写字板等 2． 发展规模（07年6月以后）： 1） 课程及互动课程场地： 用于固定教学场所，不同规模多媒体教室3－5间，容纳50－150人； 多媒体系统、投影设备、音响设备、教学白板； 2） 拓展场地： 野外素质拓展专用场地，用于课程中附加项目，进行拓展训练，团队游戏开展等； 以小组讨论、角色的模仿、案例分析、团体互动、脑力激荡等形式，让学员切身的感受、体会、领悟，掌握及提高课堂知识和技能； 3） 实战演练场地： 选择特定商场，作为销售人才实战基地，如苏宁、国美、银泰等； 设定销售产品的现场针对性销售，或小型营销活动的整体策划； 3． 完善规模： 参照学校模式，拥有完善的全日制教学体系及管理机制。 基地考查情况汇总 地点 容量 设备 桌椅情况 费用 备注 杭州科技园 180人 多媒体及投影均有提供 可移动 1200元/天 可用作面授课堂 提前半月预定 文华大酒店 400-500人 多媒体设备；投影自带 5600元/天 可用作面授课堂；毕业典礼等 浙江图书馆 500人 多媒体设备；投影自带 不可移动 5600元/天 可用作面授课堂；毕业典礼等 天池宾馆 30-40人 多媒体设备；投影自带 可移动 1000元/天 可用作情景互动教室 三、建议方案： 预计07年春夏季招收两批学员，每期40人。 场地要求 地点选择 设备 容纳人数 费用 备注 多媒体教室 天池宾馆 多媒体设备；投影自带； 桌椅可移动； 30-40人 1000元/天 按初级班课程设置（6堂必修，两堂互动），预计需安排培训4-5天 培训时间安排： 07年首期春季班之基础入门课程 课程 课时 形式 性质 价格 时间 如何制定销售目标和计划 2 面授 必修 1800元 03.31 09:00-11:00 如何快速达成销售协议 2 面授 必修 03.31 14:00-16:00 产品解说技巧 2 面授 必修 04.01 09:00-11:00 专业销售工具如何使用 2 面授 必修 04.01 14:00-16:00 电话销售技巧 4 多媒体 必修 04.07 08:00-12:00 电话销售 2 情景互动 必修 04.07 14:00-16:00 如何处理客户异议 2 多媒体 必修 04.08 09:00-11:00 销售实战训练 2 情景互动 必修 04.08 14:00-16:00 如何成为顶尖销售人员 2 面授 选修 350元 04.15 09:00-11:00 时间管理 2 面授 选修 250元 04.15 13:30-15:30 商务礼仪 2 面授 选修 250元 04.15 15:40-17:40 考试安排 实战演练：04.21 白天 ； 笔试：04.21 18:00-20:00 毕业仪式安排 04.22 18:00-20:00 07年第二期期春季班之基础入门课程 课程 课时 形式 性质 价格 时间 如何制定销售目标和计划 2 面授 必修 1800元 04.28 09:00-11:00 如何快速达成销售协议 2 面授 必修 04.28 14:00-16:00 产品解说技巧 2 面授 必修 04.29 09:00-11:00 专业销售工具如何使用 2 面授 必修 04.29 14:00-16:00 电话销售技巧 4 多媒体 必修 05.12 08:00-12:00 电话销售 2 情景互动 必修 05.12 14:00-16:00 如何处理客户异议 2 多媒体 必修 05.13 09:00-11:00 销售实战训练 2 情景互动 必修 05.13 14:00-16:00 如何成为顶尖销售人员 2 面授 选修 350元 05.20 09:00-11:00 时间管理 2 面授 选修 250元 05.20 13:30-15:30 商务礼仪 2 面授 选修 250元 05.20 15:40-17:40 考试安排 实战演练：05.26 白天 ； 笔试：05.26 18:00-20:00 毕业仪式安排 05.27 18:00-20:00 学员管理篇 学员管理： 资料领取: 学员在测试完毕后，由指导老师帮助选择相应课程，领取或购买教材。并填写学员联系单，办理听课卡。 听课卡制度： 听课卡为学员上课凭证，每次上课须携