市场营销之沃尔模拟演练.docVIP

许斌彬? 583107971@ 关闭 好友动态 梁艳春 网销? 378771547@ 编辑 往来邮件? 正在加载... (目标)市场营销（STP营销）由三个步骤组成：①市场细分。②目标市场选择。③市场定位。 1）市场细分。所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。 2）选择目标市场。在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。 3）市场定位。所谓市场定位，是指企业在选定的目标市场上，根据自身的优劣势和竞争对手的情况，为本企业产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现企业既定的营销目标。 （斯沃特（SWOT）分析法) 这种工具主要通过分析企业内部的优势、弱势是什么，企业外部的机会和威胁是什么，从而为制定营销策略提供可靠的依据。 （市场营销战略） 　　基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 ? （计划）市场营销计划是指在研究目前市场营销状况，分析企业所面临的主要机会（opportunities）与威胁(threats）、优势（strengths）与劣势（weaknesses）以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。 ? （实施） 市场营销执行是指将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既定目标。 ? 英文 ? (goal) marketing (STP marketing) composed by three steps: (1) market segmentation. (2) the target market selection. (3) market orientation. 1) market segmentation. The so-called market segments, is the enterprise according to the market demand diversity and purchasing behavior, the differences of the overall market is divided into several possess certain similar characteristics of the customer group (called segments of the market or child market), so that choose to determine whether their target markets. After market segmentation between the son has obvious consumer market differences, and in the same son market within the analogue consumer has relatively. So, market segmentation is a different seeking, with the process of identical. 2) selecting target markets. On the basis of market segmentation, enterprise according to their own advantages, from market segment choose one or several statures market as their target market, and in the light of the characteristics of target market, in order to spread marketing activities in meeting customer needs at the same time, gain more profit. 3) market