市场营销书籍集0059-组织间营销.docVIP

组织间营销 一、组织间营销与消费品营销 ^ 2、组织间营销的营销理念 3、组织间营销的资源配置 门）市场经济中资源配置的目的 使稀缺的资源变充盈 使昂贵的资源变廉价0组织间营销的资源配置的要求 二、组织购买行为研究 ^ 1 、组织需求分析 (^)组织需求的内部因素组织需求的外部因素 〔2〉顾客价值内容与顾客满意组织购买行为与顾客成功  參 3、组织购买类型 (七新购型更改重构型 直接重构型采购中心  ^ 4、影响组织购买行为的因素分析 门）环境因素(之）组织因素 团体因素个人因素 ^ 5、组织购买决策过程 (七觉察问题(二）决定需求要项 决定产品规格 〔4》寻求供应商 征求报价 三、组织市场细分和定位 1、组织市场细分的条件 门）可测性 〔2〉可及性 2、组织市场细分的依据 门）宏观市场细分依据 1》购买组织的特性 产品用途购买类型  0微观市场细分依据 3、组织市场细分的程序 4、目标市场的选择 鲁 鲁 门）评价细分市场 0选择目标市场的策略 1〉无差异目标市场营销！)差异性目标市场营销3〉集中性目标市场营销  ^ 5、选择目标市场应考虑的因素 门）企业的资源0产品的特点0市场的特点产品生命周期 ^ 6、组织市场定位 〔1〉市场定位的涵义〔2〉市场定位的实质 〔3〉市场定位的目的 〔4〉市场定位的方法 四、组织市场的营销战略和策略 ^ 2、组织市场的产品策略，3、组织市场的定价策略 ^ 4、组织市场的渠道与物流管理 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take ^ 1、组织间营销的概念 门）组织间营销的涵义(二）组织购买品的界定 组织购买品与最终消费品的区别 1〉购买对象不同 门）营销理念的涵义 1〉理念的定义2〉营销理念的定义0消费品市场营销理念的演变和特征组织间营销理念的特点和实质 门）组织购买顾客的组成 2、组织购买顾客分析 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 1〕关键的采购标准2》釆购战略3】釆购的重要性4】组织的革新性 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ，1、组织间营销的战略，