销售人员在使用务贬值策略时,附加其它条件的目的,表述错误的是.docVIP

1. 下列选项中，不属于谈判的基本要素的是： √ A 谈判时间 B 谈判结果 C 谈判地点 D 谈判代表 正确答案： B 2. 销售人员设置谈判底线的原因在于： √ A 给自己留下回旋余地 B 确保谈判过程的有效性 C 避免向领导请示的麻烦 D 防止陷入被动局面 正确答案： C 3. 销售人员在使用服务贬值策略时，附加其它条件的目的，表述错误的是： √ A 使客户产生“赢”的感觉 B 增加回报 C 了解客户的真正需求 D 增加客户重复购买的可能性 正确答案： C 4. 对于客户的见面就砍价，销售人员的正确做法是： √ A 直接拒绝 B 转移话题 C 暂时同意 D 讨价还价 正确答案： B 5. 当客户搬出竞争对手施压并要求降价的时候，销售人员应该： √ A 列举自己产品的优势 B 趁机打击竞争对手 C 提出更低的价格 D 降价幅度不能低于对手 正确答案： D 6. 关于客户给销售人员“制造错觉”的方式，其中不包括的是： √ A 佯装可怜 B 故布疑阵 C 装疯卖傻 D 故意犯错 正确答案： A 7. 在谈判成交阶段，客户使用“霸王条款”的目的在于： √ A 博得同情 B 制造错觉 C 攻心夺气 D 检验素质 正确答案： C 8. 下列选项中，不适合作为成交良机的是： √ A 客户检查产品时 B 客户讨价还价时 C 客户研究订单时 D 客户征询建议时 正确答案： B 9. 为了促进成交，销售人员可以采取的四种“催化剂”，其中不包括的是： √ A 提供产品质量证明 B 关键时刻保持沉默 C 通过试探降低客户警惕 D 借助外界因素影响 正确答案： D 10. 在销售人员促进成交的技巧中，其中对“样品订单法”的表述，不正确的是： √ A 需要准备以前成交的订单 B 可以增加客户对产品的信任度 C 被称为“FAB法” D 需要抹去订单上的价格 正确答案： C 11. 销售人员利用人的思维弱点，所促进成交的技巧是： √ A “6+1”法 B 综述利益法 C 以退为进法 D 故事成交法 正确答案： A 12. 通过销售人员分析购买产品的利弊，帮助客户下定决心的促进成交方法是： √ A 二难选择法 B 富兰克林法 C 宠物成交法 D 断货成交法 正确答案： B 13. 在产品成交以后，销售人员不需要做的工作是： √ A 倾听反馈信息 B 解决客户问题 C 扩大销售范围 D 再次进行销售谈判 正确答案： D 判断题 14. 在使用折中策略时，销售人员应主动提出折中价格。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 15. 成交并不代表销售人员工作的结束。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 equipment requirements, facilitate the introduction of cables and ducts. 6.2.9 outdoor cabinets, make appropriate rain cover. 6.3 for the Cabinet fixed the leg bolts should use the original Cabinet. 6.3.1 electrical distribution cabinets should be welded without special instructions, weld enclosure bottom corners, with base length in 20mm-40mm, welding should be solid, welding in the welding parts with preservatives. 6.3.2 electrical power equipment requirements, facilitate the introduction of cables and ducts. 6.2.9 outdoor cabinets, make appropriate rain cover. 6.3 for the Cabinet fixed the leg bolts should use the original Cabinet. 6.3.1 electrical distribution cabinets should be welded without special instructions, weld enclosure bottom corners, with base length in 20mm-40mm, welding shou