XX年下半年工作计划(原创).docVIP

XX年下半年工作计划(原创) 09年已经过去一半，自我我部2007年2月份独立职职场经营以来，我们不断在摸摸索中前进，吸取成功的经验验和失败的教训，为今后的工工作打下更加坚实的基础。 **部部在**市寿险市场的竞争力力，为公司更好、更快、更强强的发展目标贡献自己的力量量，我部坚决贯彻执行公司领领导班子的会议精神，紧跟公公司脚步，总结2009年上上半年，展望2009下半年年，制定了2009年下半年年工作计划 1、、建立早会功能小组和训练功功能小组确保早会质量 ((1)、早会功能组 (2))、训练功能组 2、基基础管理 (1)出勤管理理 **部在2009年下半半年制定以下计划 从纪律营营造早会氛围，迟到、早退、、早会期间随意走动、手机响响等各种影响早会正常进行的的行为采取适当方法给与约束束和制止 用高质量的早会吸吸引出勤，特设立早会功能组组，由各纵队轮流执行 制作作出勤公示榜，保证出勤总监监的值勤的公平 (2)会会议管理 **部在在2009年下半年制定以下下计划 大早早会：结合公司、部门的阶段段性工作，根据业务员在实际际工作中所遇到的问题，想业业务员之所想，讲业务员之所所需，真正把大早会打造成业业务员的加油站、练兵场。 二次早会：二早是每支纵队解解决个性问题的重要会议，高高质量的二早在日常工作中的的作用不可取代，提前辅导主主管二早流程、注意事项，把把开二早养成一种习惯，也是是提升主管自主经营意识的不不可或缺的会议。 (3))举绩管理 **部在2009年下半半年制定以下计划 每月10日以前前要求50%的举绩率，同时时要求主管做好追踪、辅导工工作 20日以前达到770%的举绩率，对于每月下下旬仍未举绩的伙伴，部门加加大追踪力度，并根据情况召召开夕会、破零会 制作举绩绩榜，让所有人明晰部门举绩绩情况 (4)访量管理 **部在访访量管理方面制定以下计划 增加增员访访量，为团队的发展做努力 部门不定期抽查，对于少访访、假访，部门给予通报批评评 (5)任务达成 **部在2009年年下半年制定以下计划 充分发挥精英的带头作用，，部门采取季度、半年总结表表彰的方式，对每个阶段、整整体业绩突出的伙伴予以表彰彰，同时设立新人奖励，鼓励励新人发展。 (6)职场场管理 **部制定2009年年下半年职场管理计划 2天(含)以上者每天天扣款10元。部门不接受电电话、短信及代请假。 3天(含含)不扣款，请假3天以上者者，每天扣款5元。重病住院院者视情况而定。 2元。否则，月月底扣款5元/次。带客户体体检者凭体检报告单销假。 20元，，未穿职业装扣款5元/次;;手机响乐捐2元 公司特特殊会议或培训统一执行部门门要求，惩罚措施随机制定 每月10日之前全员举绩，当当月未举绩者，扣款50元。。(举绩标准：期交 ≥5000元) (周一至至周五)7：30(冬季：77：40)、大早会8：000(冬季：8：10)准时开开始 所有假条由由部经理签字，其他签字一律律无效 婚嫁、丧嫁、产假等等特殊假期直接向个险部请假假，其他人无权准假 一增员员 增员和销售是寿险行业健健康发展的两条平行线，不能能缺少其中的任何一条。尤其其是在金融危机影响下的20009年下半年，增员工作显显得更为重要，只有增员做好好才能更好的完成公司下达的的各项任务指标。公司领导高高瞻远瞩，将增员工作作为22009下半年各项工作的重重中之重反复强调。 **部部严格按照公司领导要求，采采取早会功能组和训练功能组组相互配合的方法，利用早会会时间，通过高质量的专题、、增员话术的不断演练与宣导导和日常追踪相结合，在日常常工作中不断强化业务员危机机意识，提升业务员增员技巧巧，将增员工作贯穿到工作的的每一个细节当中，绝不让增增员工作成为某个阶段性的活活动竞赛，更不能蜻蜓点水。。持续的增员不仅能给队伍注注入新鲜的血液，更能最大程程度提升保费规模，为了响为为公司交一份满意的答卷，***部在2009年下半年制制定以下计划。 1、早会经经营 (1)通过早会训练练业务员增员拒绝处理、增员员转介绍等方面技巧 (22)通过早会专题提升业务员员增员积极性 (3)通过过学习基本法让大家明细主管管利益所在 2、职场布置 (1)利用职场布置、公司司实力介绍，增强业务员增员员信息 (2)设立周、月月、季度增员英雄榜，树立标标杆，带动增员氛围 3、追追踪督导 (1)提升增员员访量，每天填写活动日志 (2)主管每天批阅活动日日志，部门不定期检查并电话话回访，重点检查增员访量 (3)主管每天下午追踪踪属员增员访量并向部门汇报报 4、创业说明会 (11)部门定期召开创业说明会会， (2)做好会前约访访、会后追踪，尽最大努力以以最快速度让新人办理入司手手续并参加