钻石展位改研究.ppt

达摩盘的定义:阿里妈妈为了解决如何利用数据系统地分析归纳消费者的个人偏好和消费轨迹，帮助商家定向抓住最精准的用户等问题打造的数据管理平台。内测之后，有商家使用了达摩盘进行定向推送，效果显着 达摩盘是阿里妈妈旗下的产品，能够定向针对全渠道用户（目前主要应用于淘内），通过人群特性和标签，对某一特性的人群进行定向圈定。 通俗点来说，假设把曾经浏览过店铺的消费者归为一个整体的用户库，那么商家使用达摩盘可以按照不同的特性标签来圈定特定的用户，比如喜欢皮衣的被圈在一起，喜欢针织的被圈在一起。 它的运作原理是，聚集用户个人基本信息丶店铺行为（浏览丶点击丶搜索丶加入收藏丶加入购物车丶分享微博等）丶社交数据，通过消费者的消费行为轨迹来勾勒出他的个人偏好。在此基础上进行底层数据的整合，阿里妈妈的商家可以根据这些数据有针对性地将产品推给用户。 在钻石展位定向中，商家只能笼统地根据兴趣点丶访客丶群体进行定向，因为没有详细的数据标签，对于用户的分析较模糊；达摩盘可以满足商家对目标用户群体丶人物画像分层次精准定向的需求。 钻石展位常用的访客定向为竞家店铺，以竞争对手店铺的访客为目标定向群体，达摩盘定向的是带有任何一种行为驱动标签的目标用户，更加精准。 如何使用达摩盘：三层用户的定向 按人群消费特性来划分，大部分商家能够直接圈定的是用户的个人信息，包括年龄丶性别丶职业丶城市等。 再深一层次的数据是用户行为，