经销商协同管理决方案.docVIP

经销商协同管理解决方案 一、 方案概述 在供过于求、竞争不断加剧的市场环境中，竞争的主角，不再是单独的企业，而是由多个企业组成的供应链。企业和众多的合作伙伴一起，组成了从原材料供应、生产制造、市场分销、到终端零售的供应链群体。竞争，就发生在企业群体与其他企业群体之间。当前的竞争态势，要求企业能够驾驭、管理自己的供应链，而对于下游分销渠道结构复杂、庞大的企业来说，只有管理好自己的经销商，才能在竞争环境中稳操胜券。但是，对经销商的管理，不仅是提供优惠的激励政策，也不仅是提供强大的宣传支持，更重要的是，通过输出管理技术、协同业务行为、落实激励政策、提高整体执行力，达到稳定渠道、提升整体作战能力的目的。　　经销商协同管理解决方案，就是针对企业有效管理经销商的实际业务，融合国内外先进管理经验，结合先进的网络、软件技术，为实现企业与经销商的业务协同、合作共赢提供执行保障的整体解决方案。协同经销商管理平台针对如下问题而设计：（1） 渠道资源管理问题：随着渠道的向前拓展，企业很难把握整个渠道和网点资源，缺乏对终端的服务管理、对销量的科学预测，特别是对销售团队的管理和考核，普遍存在力不从心的问题。 （2） 台账和费用管理繁琐：经销商上接厂商，下联销售网点，大量的业务往来导致对账工作繁琐，浪费双方过多的精力和时间。大量投放的促销费用既促进了产品销售，同时也带来了费用计划、执行监控和合理使用等方面的风险。 （3） 市场信息管理难度大：企业普遍存在无法及时了解市场信息，对渠道信息、客户进销存信息的获取滞后、不准确等问题。（4） 绩效考核管理困难：面对激烈的市场竞争，企业迫切需要一个强大的管理工具为其提供全面、快速、准确的分析数据，如单点、单品、区域的投入产出效益分析等，以便管理层在最短时间内评估各区域、组织、人员的绩效。 二、 方案产生的价值 　　本方案在管理内部资源的基础上对外部资源进行有效整合，通过四个关键业务行为协同打造和谐供应链：◆ 消除了订单时间序列不对称内容不对称与订单关联的信息不对称，消除了重复劳动的混乱◆ 真实反映渠道产品的实际运行状态，对临期产品管理、渠道库存的透明化以及计划和销售决策有重大意义◆ 实现了市场费用过程化、透明化管理，杜绝了费用管理的黑洞，解决了审批与执行相脱离、决策信息与决策人员相脱离的问题◆ 基于来自市场一线的动态、实时数据作出及时精准的分析，使决策准确性和决策速度大大提高。 三、 协同经销商管理平台适用对象 快速消费品行业，尤其是食品饮料、日化、医药等行业的厂家和经销商。 四、 典型用户 ? 　　青岛啤酒是一个典型的依靠销售致胜、将销售渠道管理作为核心能力之一的企业，采用的是多级分销模式。以某事业部为例，一级经销商数量高达1000多家。随着规模扩张，越来越多的问题开始呈现出来，经营思路的调整，渠道管理的改革成为当务之急。国通供应链为青岛啤酒提供的经销商协同管理解决方案，创造了极大价值：订单：订单的完成率由以前的70％提高到95％以上。订单流转时间由以前1天提高到2小时。订单的准确率达到100％。订单状态查询回复时间由以前1天优化为实时查询跟踪。库存：加强了临期过期产品管理，减少过期损失；加强了产品的多样化管理；提高了库存周转率；可进行批次管理，提高对窜货的控制力度。 费用：实现从总部到客户全程透明化费用管理，大大提高了费用投入的准确率和费用兑现的灵活性。台账：从以前几个月对一次账优化到可以实时对账。一次对账时间由以前至少2天缩短到2分钟。 五、 技术实现方式 　　国通供应链创造性地以ASP方式提供管理软件应用，使企业及其渠道成员不再需要投资、运营和管理信息系统，只是简单地通过Internet登录国通供应链管理系统平台（），即点即用平台所提供的管理软件，实现相应的管理业务。ASP应用方式（Application Services Provider），即第三方外包托管模式，是目前国际范围内IT应用的主流趋势之一。　　国通供应链采用IBM全套基础设施，打造高效、安全、开放、可扩展的软件平台，利用公共的系统接入工具和方式，能够适应各种合作伙伴接入系统的能力；强大而直观的数据呈现技术，使报表清晰、直观；集中的数据管理模式，完全支持OLAP和OLTP；先进的工作流技术，缩短了企业之间信息沟通的距离。 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and p