美捷诚婴幼儿奶粉品牌沟通方案1.23(更新)-1开题报告.ppt

国外品牌婴幼儿奶粉十强 外资品牌三甲 外资有机奶粉品牌 婴幼儿奶粉的品类差异性 婴幼儿奶粉是专业消费品，近乎于药品 。美国/德国/香港将婴幼儿奶粉划为药品，销售场所也有相应的规定。 目标消费者不是购买者，父母长辈才是购买决策者，这和礼品相似。因而在营销策略上，要兼顾对目标消费者和购买决策者的双重攻击，产品策略直接针对消费者（提出营养全面、增加抵抗力、提升智力等概念），又要获取购买者的优先认同。同时品牌推广、渠道策略、促销策略直接针对购买者。 接受购买的心理成本高：由于产品存在药品的属性，具有高度的专业性和科学性；消费产品的直接作用是对未来健康进行投资。购买过程相当理性，购买前要进行信息搜索和评估，一旦接受后，品牌忠诚度极高。而国内市场上消费者品牌转换率较高，一方面是由于部分产品的质量不稳定而产生异动；另一方面因为企业在概念推广上的不明确导致顾客思维混乱。因此，奶粉的定位要非常准确，要长期保持一致，不可多变。 社会经济发展新趋势对奶粉的影响 美捷诚应如何发挥自己最大优势？ 在中国300亿元的婴幼儿奶粉市场中，有机奶粉份额还不到1%，但未来两三年有望超过10%。现阶段消费主要集中在北上广深等一线城市，对有机食品认可度较高的地区。其实全球市场上，有机奶粉的价格都是高出普通奶粉30-40%的水平。有机奶粉属于一个高端的小众市场，属于金字塔尖，其对奶源的要求非常高，