医药销售总结及XX工作计划 .docVIP

医药销售总结及XX工作计划 2006年1-6月新市市场销售116000盒，老老市场115736盒。 上上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 2、市场控制： 3、费用与货款款回收： 上半年年公司销售售费用除了一次武汉会议、武武汉试点会议费用、出差费用用外，公司对市场投入较少，，但货款回收基本上实现了660天内90%以上。 20007年全年计划销售70万万盒，力争100万盒，需要要对市场问题进行必要的分析析，对进行更细致的划分，并并进行必要的工作指导和要求求。 经过与业务员的大量沟通,业业务员缺乏对公司的信赖,主主要原因是公司管理表面简单单,实际复杂,加上地区经理理的感情及不合适的沟通措辞辞其他相关因素,造成了心理理上的压力,害怕投入后市场场进行新的划分、或市场的失失控，造成冲货、窜货的发生生，不愿意进行市场投入，将将变为情感的销售，实际上，，因为低利润的原因，这样的的情况将可能持续到每个市场场的润利润在10000以后后才有所改变。 如果强制性性的进行市场的划分，因为公公司没有进行必要的投入、更更没有工资、费用的支持，加加上产品的单一、目前利润很很少，并没有让业务员形成对对公司的依赖、销售代表对公公司也 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一一的营销模式，而不是所谓的的放任自流，凭借代理商的主主观能动性去把握和操作市场场，因为产品价格定位、产品品用