LOVSA.209年年度营销规划.docVIP

劳莎2009年度营销规划书 LOVSA 劳莎2009年年度营销计划总纲 时间 项目 推广方案 教育培训及市场服务 备注 1月 补湿、修复、防晒系列更换包装及小试用装 / 1、08年年终总结； 2、内训课件制作和演练； 3、肝养护升级版和肠胃调理套内部准备； 4、09年招商会规划和执行流程确定 5、09年美容师培训规划和执行流程确定 6、市场人员培训规划和执行流程确定 2月 09防晒推广 防晒系列促销案（2.25－4.25） 1、7天员工内训； 以肝养护和对应的沙龙会为核心，兼顾相关身体项目和精油套盒 3月 肝保养升级版 肝保养推广方案（3.1－3.28） 防晒方案延续 各省招商会； 各省美容师培训会； 养护与抗衰的终端沙龙、店销市场执行 4月 09防晒推广 防晒系列促销案（2.25－4.25） 各省招商会； 各省美容师培训会； 肝保养沙龙和店销市场执行； 月底区域负责人广州集中培训 月底负责人培训内容主要为肠胃调理套的推广和沙龙，兼顾精油套盒 5月 新品——肠胃调理套 肠胃调理套推广方案（5－6月） 分区美导及市场人员培训 ； 肠胃与衰老主题沙龙和店销市场执行 以肠胃调理套推广为主要培训内容，兼顾精油套盒 6月 月底广州员工内训； 肠胃与衰老主题沙龙和店销市场执行 内训中主推脊椎保养及脊椎与衰老的沙龙会及店销版 7月 脊椎保养 脊椎保养套装推广方案 （7－8月） 月初代理商美导培训； 五大区的美容师培训； 脊椎与衰老主题沙龙及店销市场执行 8月 五大区的美容师培训； 脊椎与衰老主题沙龙及店销市场执行 9月 法国原装进口系列 新系列推广方案（9－10月） 月初区域负责人培训； 区域市场人员和美导培训； 分区举行进口系列招商兼培训会（外籍教师或旅游版） 成品8月份前到位 10月 分区举行进口系列招商兼培训会（外籍教师或旅游版）； 沙龙会及店销市场执行（法式护理版或精油版） 大型终端会 11月 新眼部套装 （组合进口的眼部产品） 眼部项目升级版促销（11－12月） 月初区域负责人培训； 区域市场人员和美导培训； 沙龙及店销市场执行（法式护理版或精油版）； 大型终端会 产品在10月底到位 12月 年终答谢方案 年底答谢会（主题待定）； 沙龙及店销市场执行（法式护理版或精油版）； 2010年营销计划讨论  （一）09年招商会策划案及执行方案（二个版本） （二）专家坐诊＋沙龙会执行方案 （三）沙龙会讲稿（四个主题版本） （四）大型终端会策划与执行方案（两个版本） （五）市场人员培训规划 （六）美容师培训规划 （七）劳莎市场区域制运作规划与执行细则 (八) 劳莎会员制度和执行细则 （九）劳莎09年度常规加盟政策 （十）09年度年终答谢会策划和执行方案 （十一）各项目策划及执行案 特别说明：招商会及沙龙会、终端会的操作版本及会议流程仅供参考，不作为执行标准；各阶段促销方案最终实施以各方案实施时段的传真件为准 一．2009年劳莎招商会策划方案（二个版本） 1．文化版： 活动背景 劳莎踏入第五个年头，市场口碑一直比较好，特别在产品品质上得到了一致的好评。品牌已由市场导入期，进入成长初期，在该时期的我们需要加大投入，将劳莎前期的良好口碑在全国传播开，并迅速提高市场占有率。 活动目的 迅速增加加盟店数量 为后期推广进口系列打好网络基础 增加全年总体销售额 活动主题 扬帆远航，接轨国际品牌，品位法国文化 活动策划思路 展现劳莎独特的经营理念和纳客模式，突显劳莎的势力和国际背景。 活动的基本要素 举办地点：各省省会城市 举办时间：2009年2月－2009年4月 活动模式：特色课程（结合品牌优势的经营理念引导课和劳莎特色项目经营培训两部分）＋法国文化情感晚会（对品牌的介绍部分放在晚会上）＋宴会（签单抽奖） 二天活动概述： [第一天]中午：集合签到 下午：①开幕仪式；②教育课程 晚上：情感晚会，跟单 [第二天]上午：劳莎特色项目培训课程 中午：闭幕宴会，跟单，抽奖 活动亮点： 充满浓郁法国文化的晚会 特色项目课程 豪华闭幕宴会及大抽奖 费用分摊 劳莎公司的支持： （1）物料支持（总价值：约 元 ） 物料名称 单位 每场数量 用途 备注 与会礼品 套 50-100套 按计划到会人数宣传用 支持 招商会邀请函 本 300-1000本 邀约目标客户 支持 路标喷画箭头 个 1 会场指引 支持 胸牌不干胶 300个 150-300个 与会加盟店主参会识别 支持 品牌形象旗 面 10面 各分队使用或用于会场外布置 支持 互动环节音乐碟 2 晚会互动环节用 借用 活动短片 1 晚会播放