哈佛经典商战谈判技巧的20法则(上).docVIP

哈佛经典商战谈判技巧的20法则(上) 适时反击、攻攻击要塞、“白脸”“黑脸”” 、“转折”为先、文件战战术、期限效果、期限效果、、打破僵局、声东击西、金蝉蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎虎……? 一、适时反击? ??? 反击能否成功，就就要看提出反击的时间是否当当掌握得准确。反击只有在对对方以“恐怖战术”来要胁你你时方能使用，所以，它也可可以说是一种以退为进的防卫卫战。汤姆成功的例子，就足足以显示反击正是所谓的“借借力使力”，就是利用对方的的力量，再加上自己的力量，，发挥“相乘效果”，一举获获得成功。? ??? 其次次要注意的是，使用反击法时时，如果对方不认为你是个““言行一致” 二、攻击要塞? ???? 谈判，尤其是有关公务的的谈判，参加者通常不止一人人。在这种“以一对多”或““以多对多”的谈判中，最适适合采用的，就是“攻击要塞塞”。 ??? 谈判对手不不止一人时，实际上握有最后后决定权的，不过是其中一人人而已。在此，我们姑且称此此人为“对方首脑”，称其余余的谈判副将们为“ ???? 谈判时，有时你无论再再怎么努力也无法说服“对方方首脑”，在这种情况下，就就应该转移目标，向“对方组组员”展开攻势，让“对方组组员”了解你的主张，凭借由由他们来影响“对方首脑”。。其过程也许较一般谈判辛苦苦，但是，不论做任何事，最最重要的就是要能持之以恒，，再接再厉，始能获得最后的的成功。 ??? 当