2016出口实务简介.pptVIP

出口实务简介 （1） 1、中国进入了一个新的经济时代！中国实行改革开放以来，对外经济贸易取得了举世瞩目的成就，中国经济业已成为世界经济体系中不可或缺的组成部分。 2、在经济一体化与新市场发展的条件下，国际贸易已是包括经济、管理、法律、市场营销、贸易、金融、信息、运输与物流等各行业专业知识的有机综合。 3、中国经济与世界经济接轨的新飞跃，也使我们的对外经济贸易直面一个机会与挑战并存、财富与风险同在的世界市场。 建立贸易关系 1、首先解决的问题：世界上国家众多，企业进行出口贸易，究竟进入哪个或哪些国家（地区）最为有益，如何确定企业的基本业务范围。 2、如何寻找基本客户：进口企业在选定了进口国，确定了自己的基本业务范围后，还要在该国（地区）中再一次进行市场细分，更加精确、具体地选择企业的基本客户。企业选择基本客户的方式有以下几种： (1) 产品—市场专业化： 企业只生产一种标准化产品，只供应某一特定的顾客群。较小的出口企业通常这样做。 (2) 产品专业化：企业向进口国（地区）的所有顾客同时供应同一产品。当然，由于面对不同的顾客群，产品在档次、质量或款式等方面会有所不同。 (3) 市场专业化：企业向进口国（地区）的同一顾客群供应性能有所区别的同类产品。如：不同容积的冰箱。 选择出口贸易的经营模式 1、企业在确定了基本业务范围和基本客户后，就需要对出口贸易的经营模式