江苏广信感光新材料股份有限公司创业板首次公开发行股票申.docVIP

江苏广信感光新材料股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见 ： 规范性问题 请保荐机构律师核查发行人股东中是否存在私募投资基金，该基金是否按《私募投资基金监督管理暂行办法》等相关法律法规履行登记备案程序，并。 请补充披露：（1）主要客户的基本情况主要内容的基本情况内容；（2）；（3）产品的竞争优势，是否具有替代风险结合相关合同条款，详细分析主要客户交易的可持续性。 招股说明书显示：2012年至2014年发行人营业收入分别24,463.45万元、26,968.71万元、26,847.03万元。请发行人补充说明：（1）结合下游市场需求变动、公司经营策略等因素，分析报告期内各类产品销售收入波动的原因，并与同行业可比公司进行分析对比；（2）分产品用途（PCB专用油墨、电子产品精密加工、LED照明）披露营业收入构成情况，与下游市场需求是否匹配；（3）2013年销售模式发生重大变化的原因；（4）各报告期经销模式下发行人产品实现最终销售的金额及比例，是否存在提前铺货的情形。请保荐机构、申报会计师核查并发表意见。 招股说明书显示：2013年富士康集团成为发行人直接客户，2013年及2014年向其销售产品收入分别为7,251.77万元、4,339.31万元，占比分别为26.89%和16.16%，2013年及2014年富士康集团均位列发行人第一大客户。请发行人补充说明：（1）发行人与富士康集团的业务渊源，各报告期向富士康集团销售产品种类、价格、数量及毛利率情况，向其销售产品的毛利率与发行人同类商品的毛利率是否存在显著差异及原因；（2）对富士康集团是否存在客户依赖、2014年向其销售收入大幅下降的原因；（3）与富士康集团是否签订相关长期合作协议，未来销售是否会继续下滑及对发行人经营业绩的影响。请保荐机构、申报会计师核查并发表意见。 招股说明书显示：2012年至2014年发行人向前五大客户销售收入分别为6,225.46万元、10,141.85万元和7,218.02万元，占比分别为25.45%、37.61%和26.89%；2012年新增第一大客户的深圳市百特精密机械有限公司，当年向其销售收入为3,291.40万元，而此后期间该公司不再位列发行人的前五大客户。请发行人补充说明：（1）2013年后向深圳市百特精密机械有限公司销售产品收入骤减的原因、2013及2014年度向其销售产品的具体情况（如有）；（2）各报告期前十名客户的名称、销售模式、销售产品类别、金额及占比、结算方式、期末应收款、期后回款情况；（3）发行人获取客户的主要方式，主要客户的基本情况及与发行人的交易背景、定价政策，各报告期前十名客户及其主要关联方与发行人是否存在关联关系及其他利益安排。请保荐机构、申报会计师核查上述情况并发表意见。 招股说明书显示：2012年至2014年发行人营业成本分别为14,721.62万元、13,882.98万元和15,398.38万元，其中直接材料占比约92.93%、91.37%、90.74%。请发行人补充说明：（1）2013年营业收入增长的情况下营业成本下降的原因，成本与收入的匹配关系；（2）分产品披露营业成本的构成情况，分析各产品成本、收入的波动是否匹配及原因；（3）结合产品技术工艺、产品市场定位等情况分析直接材料成本占营业成本的比例较高的原因；（4）各报告期原材料总采购金额、主要原材料具体名称、采购对象、采购数量、采购金额及占比，采购量、原材料耗用量是否与当期生产规模相匹配，并分析原材料采购价格变化对营业成本的影响；（5）各报告期发行人能源消耗与产能、产量的匹配关系。请保荐机构、申报会计师核查上述情况，说明成本确认、构成及变动的原因并发表意见。 招股说明书显示：2012年至2014年发行人向前五大供应商采购5,961.02万元、5,601.14万元、6,186.94万元，占比约41%。请发行人补充说明：（1）原材料供应商的选择依据，采购价格的形成机制及定价公允性；（2）各报告期前五名供应商的名称、采购方式、采购内容、结算方式、采购金额及占比、期末应付款、期后付款情况，主要供应商与发行人是否存在关联关系及其他利益安排。请保荐机构、申报会计师核查并发表意见。 招股说明书显示：发行人2012年至2014年综合毛利率分别为39.82%、48.52%和42.64%，各报告期毛利率波动较大且均高于同行业可比公司。请发行人补充说明：（1）结合产品应用领域、产品工艺、市场定位等因素，量化分析发行人毛利率水平高于同行业可比公司的原因；（2）2012年末新引入产品（可应用在精密加工保护领域的液态感光固化油墨及紫外光固化油墨）的毛利率波动情况、销售收入波动情况；（3）各类产品的售价、单位成本是否存在较大变动，对各类产品毛利率的影响程度，内外销产品毛利率是否存在差异，