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创造拜访客户的理由 不少营销员都陷入了一个恶性循环——找不到拜访客户的理由→被客户拒绝→不敢拜访客户。其中的关键因素是没有一个好的拜访客户的理由，见不到客户，即使见到客户也无法让拜访深入进行。以下总结8种营销员常用的拜访理由，希望能对营销员有所帮助。 机缘巧合法 机缘巧合法适用于有一定熟识程度的对象，主要是缘故市场和已成交保单的客户，主要目的是不给客户推销的感觉和购买的压力，而是如同“随风潜入夜、润物细无声”般进行销售。在机缘巧合下见面，在顺其自然中谈保险，最终也顺理成章地成交保单。让一切都在自然而然中发生，客户完全感觉不到你在特意推销保险，这是高明的营销员运用机缘巧合法的境界。这里主要总结了“顺道路过、接送子女上学、探亲”等3个方面的内容，供大家参考。 “顺道路过” “顺道路过”是营销员最常用的方法。营销员先去到客户工作的地方或居住的小区，然后打电话告诉客户：“好久没见，今天我在您家附近办理一个理赔（或者其他什么事情），顺便来看看您。”见面之后，再以自己所办理之事为切入，和客户谈保险事宜。比如“××客户患胃癌去世了，我过来为他办理理赔。如今罹患重大疾病的人特别多，现在帮您检查一下健康保障，看够不够，有没有缺口，也帮您的家人检查一下。”如有缺口，就趁热打铁，帮客户补足保障。有实例在，客户不会拒绝，也不会认为你是为了利益而找他销售保险，而是真正关心