2008销售业管理-20080317.docVIP

保密文件 2008年销售业绩管理 销售指标 区域办事处 全年销售指标 发放销售佣金条件 完成最低销售指标 深圳 7,800台 70%，5,460台 上海 11,500台 70%，8,050台 北京 8,800台 70%，6,160台 重庆 2,900台 70%，2,030台 （二） 销售佣金 销售佣金发放条件是该区域销售业绩完成该区域的销售指标70%,或者是该区域实际销售数量达到公司全年实际销售的50% 销售业绩计算以所有已发货并确认的销售，未发货已签销售合同、已收货款或已向公司提交发货申请表为依据，佣金计算则以所有已收货款的销售为依据，未收货款的佣金拨入下一年度计算 销售佣金计算方法是由公司抽出毛利润的15%作为销售佣金 毛利润是（销售金额–业绩核算价格–客户业务费） 业绩核算价格由公司对每种产品设定一个固定的核算价格 销售佣金每年计算一次，翌年年初发放，个人所得税由本人负担 佣金发放前离职同事将不获发放佣金 客户业务费需预先向总经理报批 区域内全年销售业绩不能达到该区域销售指标50%，翌年将可能不考虑薪金调整 不同类别客户销售佣金计算方式： （1）银商订单 销售级别 佣金分配比例 大客户部 3% 区域销售负责人 3% 区域销售人员 4% （2）银行总行统一投标订单 销售级别 佣金分配 大客户部 3% 区域销售负责人 3% 区域销售人员 4% （3）银行分行自行采购、区域代理商、服务公司、行业客户订单 销售级别 佣金分配 区域销售负责人 5% 区域销售人员 5% （三） 全年最高销售奖赏 按销售业绩选出该年度最高销售业绩的销售同事 奖赏将由总经理颁发奖金或其他形式奖赏 （四） 区域完成销售指标奖金 区域办事处完成公司设定该年度的销售指标 奖金数目由总经理决定 奖金由该区域所有销售同事分享 （五） 最佳区域销售效益奖金 按各区域销售效益选出该年度最佳销售效益的区域 销售效益计算以财务数据为依据 奖金数目由总经理决定 奖金由该区域所有销售同事分享 （六） 新客户或新项目奖金 奖赏金额以该项目对公司的业务前景及实际收益拟定 2008年度新客户或项目名单包括商户一站式维护服务、农信社、邮储银行及非金融行业客户，公司将按市场情况增减客户或项目名单 奖金数目由总经理决定 奖金由负责该项目的所有销售同事分享 （七） 系统集成项目奖金 系统集成项目奖金以该项目的毛利润计算 毛利润是（合同金额–客户业务费用） 毛利润在十万元以下，奖金为毛利润的2% 毛利润在十万元至二十万，奖金为毛利润的4% 毛利润在二十万元以上，奖金为毛利润的6% 奖金计算以财务已收货款为依据 奖金由负责该项目所有销售同事分享 management need is responsible for site engineering file of management, established project information information network; is responsible for prepared project file management program, and on site management, and technicians for file management knowledge training; with project quality, and technology sector do engineering completed information management need is responsible for site engineering file of management, established project information information network; is responsible for prepared project file management program, and on site management, and technicians for file management knowledge training; with project quality, and technology sector do engineering completed information management need is responsible for site engineering file of management, established project information information network; is responsible