传播易独家解读视广告投放的正确姿势.docVIP

传播易独家解读电视广告投放的正确姿势 　智能电视品牌营销的千丝万缕目的只有一个——拥有更多的消费者，尤其是产生二次购买的消费群体，但是如何在短短15秒的开机广告中达到更好的传播效果，你耗时耗力耗资金换来的推广成功撩拨了消费者的购买欲了吗？ 　　其实看来看去，成功的智能电视营销都是有套路的！传播易在数十个品牌投放案例中总结出一些招数，为您独家揭秘智能电视广告投放的正确姿势。 　　广告素材出其不意 　　一般情况下，两种广告行为会引起大批消费者关注，一个是创意，一个是投放量。广告创意绝对与品牌好感度挂钩，一个具有震撼力的广告往往是最直接能够激起消费者购买欲的因素，让人产生强烈想渴望一试的欲望。如果试用的结果极为满意，就可以引导消费者进入品牌忠诚。 广告素材不仅要给忠实消费群体一些新鲜感之外，其传播的企业文化也要打动潜在消费群体。除此之外，出奇不意的广告创意，反转的剧情或是天马行空的想象力，往往能加深用户观看时的记忆度。但是要注意创意要结合产品本身，保证关联度，不然用户无法接收到足够的品牌和产品信息，这样的创意就是失败的。 　　角色转换的营销策略 　　品牌在制定营销策略之前，可以先进行一下角色对调，从消费者的角度思考他们的切实需要，学习消费者心理，有时候有技巧的营销策略比强推更得人心。传播易四年间为众多广告主提供投放策略支持，产生了一些可以列为成功营销样本的投放案例，比如在2015年10月-11月期间传播易为东风标致308S策划的OTT整合营销方案，就可以归类为角色转换的营销策略。 　　具体来说，标致308S智能电视品牌专区方案主要分为三步曲，第一步，通过开机大屏广告引发用户关注；第二步，用户播控界面植入品牌专区入口banner，引导用户进入浏览；第三步，用户通过品牌专区栏目了解标志308S及促销信息，在当地4S店购车后，传播易特别拨出一部分专款，用于消费者购车补贴。 　　从大屏广告邀约到车型亮点展示，再到优惠促销信息，简单几步营销策略成功吸引了众多消费者，站在消费者的角度思考：看广告就能得到购车补贴！这样真枪实弹的优惠策略一举击中痛点，使得原本在欧洲叫好叫座却在中国市场遇冷的308S最终打入用户中去，1个月时间通过智能电视客户品牌专区渠道购车的用户达到近20名，销售导流效果立竿见影。 　　左手精准右手模糊 　　曾有文章分析道，消费者分为两部分群体，一部分不清楚自己需要什么产品，被称之为选择困难症的大众群体，另一部分清楚明白自己想要什么，拥有自主权的个性卖家，被称之为定向群体。因此，品牌针对两类不同的消费者也要采取两种打法，要考虑到两类消费者的不同需求，在向大众普及产品信息的同事，给予个性买家精准服务。 　　智能电视平台的用户属性可以总结为年轻新贵群体，呈现高收入、高消费、年轻爱冒险的趋势，因此针对智能电视的用户群体，传播易在品牌投放的择取上坚持高端用户原则，维护大屏广告的质量，保证播放素材的品质，因此智能电视广告被更多用户接受，潜移默化的吸收了大屏上投放的品牌信息，进一步撩拨其购买欲望。 　　组合策略，让影响力再大一些 　　现如今媒介传播渠道越来越丰富，每个品牌都不止在一种媒介上进行营销传播，而是采用组合投放策略，大大加强了传播力度。但是组合策略也要有所侧重，并且在时段上集中宣传会对激起消费者的购买欲望更有利。 　　传播易为同程旅游在暑期和中秋、国庆长假期间制定的智能电视开机广告投放计划，是拉动旅游旺季在线成交的重要入口，用高清大屏的视觉冲击力在记忆度，与基于无线互联网和传统媒体的合作互动，提高了传播效率，从而达到最佳的营销转化率。 　　广州市场9月下旬投放期间，百度移动端搜索“同程旅游”关键字同样提升效果明显，智能电视广告的曝光量达到271万。 　　通过智能电视开机广告的大屏展现、独占性和沉浸式家庭场景传播，在精英意见领袖人群充分展现“同程旅游”的品牌态度，提高品牌知名度。 　　抓住事件，制造营销嗨点 　　作为广告人都知道的事，没有事件、没有爆点的营销很难成功，相反，借助重点事件进行品牌营销往往会起到事半功倍的效果。奥运会这个全球关注的体育盛典，毫无疑问是营销的绝好机会，四年一次的世界性大事件，每家媒体都卯足精力使出浑身解数吸引金主，广告主们也下定决心大干一场。但是如何在奥运期间击中消费者，成功借奥运之势在营销上打个翻身仗，这对品牌来说也是不小的挑战。 　　俗话说，没有高曝光的营销都是耍流氓。传播易整合了创维、海信、康佳等领先的智能电视厂商媒体资源，保证了广告投放素材可以覆盖全国32个省，超1亿个智能大屏终端，到达总数超过3亿用户的视野中去。真正实现全覆盖、强印象的品牌推广策略。不仅如此，传播易还针对奥运营销制定了一系列整合营销传播策略，利用点面结合、深度曝光的手段力求传播力度最大化。 　　营销要有爆点，要在大屏上点燃