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营销咨询顾问与白酒企业主的对话 上海速锐咨询首席顾问 张首峰 咨询公司发给准客户“整合营销咨询思路”的材料后，受到了某白酒企业主马先生恢复的电子邮件如下： 张先生,你好 ????? 现在拜读你的咨询模式有几点不解,1,白酒严重同质化,必须有亮点和核心竞争力带消费者玩,2,产品铺货说到底明眼人就明白就是难卖,3,任何酒水最要听的是我确保,保证,负责任的教你卖掉酒, ???? 不到之处请谅 ????????????????????????????????????? 礼 ???????????????????????????????????????????????????? 马先生 ? ???????????????????????????????????????????????????????????????2008-07-11 咨询顾问给马先生回复的邮件如下： 必须承认，作为传统产品的白酒很难创新！而对于区域白酒品牌现实的做法就是在“各领风骚三五年”的市场现状下寻找发展机会。寻找这个机会的过程就是贵企业制定发展战略的过程。此为企业寻找发展方向的工作，咨询顾问把它叫做“企业发展战略规划” 企业正确的发展方向相对比较难以确定，更需要慎重。难做的事往往难免“公说公有理，婆说婆有理”，很多情况下，无论酒水业务员还是主管都敢于尝试告诉别人白酒发展的真谛！但恰恰忘了一点“白酒市场是做出来的，