2016生意如何做.pptxVIP

生意如何做 某店：月销20万元，销售折扣80%；进货折扣5折，成本12.5万元；费用5万元。举例毛利=收入-成本=20-12.5=7.5万元毛利率= （销售折扣－进货折扣）÷销售折扣=（80%-50%） ÷ 80%=37.5%毛利=收入× 毛利率=20 × 37.5%=7.5万元利润=收入-成本-费用=20-12.5-5=2.5利润=毛利-费用=7.5-5=2.5盈亏平衡点=固定费用÷(平均销售折扣-进货成本-变动费用率）目标利润平衡点=（固定费用+目标利润） ÷(平均销售折扣-进货成本-变动费用率）费用按习性划分举例某店：销售折扣80%；进货折扣5折；固定费用（14500），工资7500、水电3000、装修摊销2000、杂费2000；变动费用，商场扣点15%、提成工资1%。盈亏平衡点=固定费用÷(平均销售折扣-进货成本-变动费用率）=14500÷（80%-50%-16%）=103571.43元目标利润平衡点=（固定费用+目标利润） ÷(平均销售折扣-进货成本-变动费用率） =（14500+15000）÷（80%-50%-16%）=210714.29元店铺成本基本上是固定的，超过盈亏平衡点后的销售额的毛利基本上就是纯利（边际利润递增），因此适当多备些货做足正价销售额比缺货的情况盈利更高。例题销售商品100件，成本是吊牌价的51折，吊牌单价是100，9折销售，毛利率(90-51)/90=43.3%,毛利额(90-51)*100=3900，8折销售销量会上升到150件，毛利率(80-51)/80=36.25%,毛利(80-51)*100=4350；在8折销售时由于销量有较大提升，虽然毛利率由43.3%降到36.25%，但毛利额有3900提升到了4350。如果我们7折销售，销量提升到180件，毛利额(70-51)*100=3420，销量因折扣而继续上升，但毛利额由4350降低到3420. 所以得出这样一个结论：毛利额比毛利率重要。 ANTA小结商场促销活动毛利表.xlsx商场促销活动毛利表毛利率对比表2011-2012.xls毛利率对比表利润由收入扣除成本、费用产生毛利额比毛利率更加重要固定成本会随销售增长而摊薄 加盟商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。所以笑与苦只在一念之间断货的危害： 我们用一个假设的公式来计算一下。 比如供货折扣是5折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。 反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存 。 断货1件=库存5件货品积压同样可怕我们的销售净利率一般不足10%，资金的周转速度是我们赚取利润的关键；假设销售净利率为6%，如果我们的资金能够周转3次，这样就会因资金的杠杆作用，使我们的投资收益率为18%（6%*3），同样的投资因资金周转速度不同支持的生意额不同，快速的资金周转可以支持更大的生意额，进而形成更高的利润额。资金周转速度最重要的影响因素就是货品的周转速度。安踏KEEP MOVING 正价售罄率：表明产品从到货中售出的正价比例。总售罄率：X季商品销量占X季商品总量的比例。公式：售罄率＝销售量÷商品总量．　安踏KEEP MOVING 售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。安踏KEEP MOVING 销售季节的界定销售季节的划分：折扣规划.xlsx折扣规划售罄目标.xlsx售罄目标产品上货时间和正价销售期以终端销售为准，畅销期一般为1个月，平销期2-3个月生命周期的规定正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2个月内；打折期：A款货销售周期一般为3个月；B款货销售周期一般为2个月；C、D款货销售周期一般为1个月；各量款销售周期结束后开始进入打折期。作用： 稳定市场价格,加速库存周转 。销售及商品工作周跟进表.xlsx销售及商品工作周跟进表SKU的宽度与深度货品的订货深度分为A\B\C\D4个等级，A量最大，D量最小。不同的系列或款式各自的A\B\C\D量的数值C\D量的SKU价值往往是：树立品牌形象的概念性产品。改善陈列视觉效果、完善系列性的产品，吸引顾客进店。足够数量的SKU能保持店铺的新鲜度，吸引老顾客多次进店。 是树品牌、吸引顾客进店、提升总销售额必不可少的产品安踏KEEP MOVING 库销比库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。 新旧货占比安踏KEEP MOVING 存销