2016销售交流.pptVIP

安防销售经验交流 目录 一.浅谈销售人员的四个成长经历 二.如何做好安防销售 三.经验总结 四.讨论 浅谈安防人员的四个成长经历 应怜履齿印苍苔，小扣柴扉久不开。 不管那个行业，初涉销售者都要克服自己的心理障碍。销售这个职业，注定要和很多陌生人打交道。既要主动进行沟通讲解，又要被动的处理异议。于是很都人会表现出：沟通紧张的症状，本来想好要说的，一开口，全忘了紧张打击自信心，加之本身对产品知识，公司状况等不了解，便表现出：思路混乱，表达支支吾吾，甚至答非所问，业务员这个时候会唯唯诺诺，期盼今天早点结束，又害怕明天即将到来。  落花有意随流水，流水无心恋落花 随着公司培训的不断增加，这个时候销售人员自信心明显提高很多。敢和客户主动沟通了 ，也可以回答一些比较专业的知识了 。然而这个时候销售人员紧紧从自己的角度去考虑问题，不懂安防销售游戏规则，经验积累的不够，很难抓住客户的心里。平衡客户和甲方还有公司之间的利益。是价格异议吗？是服务异议吗？是品牌异议吗？仿佛一切环节都有异议，又仿佛所有都不是问题，很迷茫！开始质疑：我适合做销售吗？ 我本将心向明月，无奈明月照沟渠 不断的自我完善，是一个销售人员应该具备的素质，于是通过看书，上网查询，向前辈借鉴等方式不断提高自己。总觉得自己对业务已经非常熟悉了，总觉得自己沟通已经不存在瓶颈了。总感觉自己已经排除客户的异议了，可是订