广汽丰田企沃桂店6月培训计划.docVIP

2012年6月培训计划 本月培训主题： 本月新汉兰达和凯美瑞尊瑞将陆续到店，为更好地做好新汉兰达和凯美瑞尊瑞的销售，针对凯美瑞尊瑞和新汉兰达以及竞品车型进行培训，为提高部分销售顾问的销售技巧进行强化学习与演练，让销售顾问更好的掌握相关知识，提高销售应对能力，应用于实际销售工作中去，提升我店总体销售实力与销售业绩。 　 培训日期 培训内容 培训时间 培训对象 培训人次 培训地点 培训主要目的 第一周(1日～6日） 2012.6.4(周一) 结合销售宝典和光盘PPT讲解凯美瑞尊瑞销售要点，（其中包括产品说明导入篇，优势篇和销售篇）。复习新汉兰达产品知识， 19：00 - 20：00 销售部全体 8人 培训教室 重点以讨论的形式研究凯美瑞尊瑞和新汉兰达卖点 2012.6.8(周五)早会 以情景演练的方式（分组提问和抢答）继续巩固新汉兰达 8：40 - 9：00 销售部全体 8人 展厅 以互动的形式牢记产品特点 第二周(7日～13日） 2012.6.11周例会 （周一） 结合销售宝典和光盘PPT对凯美瑞尊瑞进行第二课时学习（竞品对比以及话术总结） 19：00 - 20：00 销售部全体 8人 培训教室 讨论如何解决客户的异议并能引导客户关注凯美瑞尊瑞 2011.6.15周五 早会) 请新销售顾问研读凯美瑞尊瑞销售篇 8：40 - 8：55 销售部全体 8人 展厅 通过研读加深凯美瑞尊瑞继续加强对产品的认识和熟记重要参数 第三周(14日～20日） 2011.6.18周例会 （周一） 着重讲解《SUV发展简史》、《几款主流豪华SUV的四驱结构和性能》、《四驱形式》 18：40 - 20：00 销售部全体 8人 培训教室 让每一位销售顾问更了解SUV车型，了解汉兰达竞品四驱形式 2012.6.22(周五) 以游戏的形式分为两组各自介绍汉兰达与汉兰达主要竞品的卖点 8：40 - 9：00 销售部全体 8人 培训教室 加深对新汉兰达和竞品的卖点认知 第四周（21日-27日) 2012.6.25周例会 （周一） 新汉兰达试题 19：00 - 19：40 销售部全体 8人 培训教室 通过考试了解各位销售顾问对新汉兰达销售的掌握程度 2012.6.29（周四 ） 请销售顾问研读新汉兰达销售篇 17：10 - 18：40 销售部全体 8人 展厅 通过研读加深新汉兰达继续加强对产品的认识和熟记重要参数 销售经理批注 广汽丰田企沃桂北店 王雨 mobility has improved continuously, expanding the scope of urban traffic congestion and traffic demand contradiction. The rapid growth of vehicle ownership, putting huge pressure on urban traffic system. Space the shape of mass distribution along the Yangtze River in Yibin city, groups of old city and South Bank, South Bank Group intensive passenger mobility has improved continuously, expanding the scope of urban traffic congestion and traffic demand contradiction. The rapid growth of vehicle ownership, putting huge pressure on urban traffic system. Space the shape of mass distribution along the Yangtze River in Yibin city, groups of old city and South Bank, South Bank Group intensive passenger mobility has improved continuously, expanding the scope of urban traffic congestion and traffic demand contradiction. The rap